住宅消费银行商业模式探索
作者：李天 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-18
- 、信息都将步入更新更高的层次。消费者的忠诚度将日益下降，自主选择的空间加大，市场开发费用将日益提高，市场空间将日益扩大。营销环境的变化迫使房产营销理论界和房产开发商、银行必须重新审视当前房产开发商、金融机构、竞争对手、消费者之间的松散的、相互制衡的，甚至是相互抵制、厮杀的多边关系。面对21世纪，研究与设计一种新型的、资源共享的合作型多边关系，以进一步提高营销效率和消费水准。
3、消费提升的潜在需求。
我国是特大的发展中国家，发展经济主要是依靠投资和消费两大国内需求。要有效扩大并促进国内总需求的稳步回升，关键就要看消费需求能否平衡回升和快速增长。近年来，国家先后出台了一系列刺激消费的政策，但均收效甚微。这虽然与居民在经济增速下滑、职工下岗失业增加的情况下，收入预期普遍下降，社会保障、教育工作者、住房制度等改革带来的支出预期增加，从而居民储蓄倾向增加，消费倾向下降有一定关系，但主要原因还是由于收入积累效应和收入台阶的阻隔。实际生活中，收入水平与主导消费品存在一种同向增长的关系。即随着收入水平的增长，在现实和潜在购买力的拉动下，就会出现一种价格更高的主导消费品，主导消费品的升级往往是跳跃式的，即俗称的百元货、千元货、万元货、十万元货等。目前，与城乡居民收入水平相称的千元至万元的主导消费品相对饱和，而万元至十万元的主导消费品（住宅、汽车等），又需要等待消费主体阶层的收入积累。如何刺激消费者的消费提升和超前消费就成了摆在经济界、实业界的一大课题。住宅消费银行是一种信用消费，可望解决目前城乡居民的收入积累滞后消费需求的突出矛盾，实现消费提升，变潜在需求为即期需求，变未来消费为现实消费，可以极大刺激大宗消费品的消费带动和需求增长，由此推动国民经济快速增长。
4、房业业发展的内在需要。
据经济学家预测：汽车和房产将成为21世纪中国的两大黄金支柱产业，而目前我国房产业还处于幼嫩的起步阶段，就受到了亚洲金融风暴及国内紧缩银根的政策影响，使房产业陷入了困境。一方面大量商品房积压，房产开发商的大量资金被套牢，房产开发商大都处于歇业、半歇业状态，有的已濒临破产的边缘。另一方面，广大城乡居民又有强烈的购房现实需求与愿望，但由于收入积累不够，购买力严重不足，导致房产市场疲软，房产业的不景气，住宅消费银行的诞生将是刺激房产业振兴的一剂兴奋剂。
5、金融业商业化的客观需求。
随着金融体制改革的深入，银行的商业化、市场化，大宗消费品的信贷业务将成为银行的主要业务内容，而目前银行的个人信贷业务及住宅按揭业务还存在许多局限性，不能大面积的推广，满足不了城乡居民的消费需求。住宅消费银行正好弥补了上述缺陷，将金融业务拓展延伸到消费领域，为银行开辟了新的业务渠道，提高了银行金融资本的运作效率和效益，进一步推进了银行的商业化进程。
如何创办住宅消费银行？
住宅消费银行是将国外的“消费联盟”与中国民间的“互助会”两种组织形式组合后，而设计的一种以信用为保证，以互助为纽带，房产开发商、住宅消费银行（房产经销商）、消费者、银行四者之间互惠互利，以实现开发、投资、经营、消费、金融五位一体的崭新的房产经营销售新模式和新的消费方式。住宅消费银行主要是以自愿入会的方式吸纳住宅消费者加盟消费，取得该主体及行销网络（由许多结盟房产开发商组成）的消费资格，营销主体即住宅消费银行将住宅消费累计消费金额即租房租金换算成消费积分，然后根据消费积分多少，住宅消费者可以获得相应积分标准的住宅的所有权。
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