创业型企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！要知道，他们当初也是靠数量很少的单品起家的。
　　
　　提升单品的静销力
　　
　　作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
　　
　　刘国治联纵智达咨询集团咨询师
　　
　　该文刊登在《销售与市场》2006年第12期渠道版
　　
　　创业要靠单品
　　
　　大多数成功的创业型企业，都有个很容易被人忽视的共同点：他们的重点单品销售能力很强，而且其成长初期的大部分业绩也都来自数量很少的单品。

　　
　　你不要被别的企业那些商品组合吓倒。它们的确令人眼花缭乱，但有两个问题：
　　
　　1．顾客可能因为商品太多而根本记不住这家企业有什么特色；
　　
　　2．其实那些组合里，卖得最好的还是以少数几个重点单品为核心的。
　　
　　尤其是创业型企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！这就像锥子：锋与力都集中于一点，所以可以刺得很深。
　　
　　那么如何提升单品的销售力？尤其是那些让顾客忘掉价格的销售力？
　　
　　重视单品的静销力
　　
　　浙江鑫新饰品（化名）主要制造和分销金属镀层流行饰品。鑫新在顾客调研中发现：
　　
　　从顾客获取饰品信息的渠道来看，他们从饰品小店和综合商场等终端直接了解信息的占前两位，分别占到45%和30%。而杂志、网络、和电视却排在后三位。
　　
　　这与其他快消品行业存在很大差别，说明单纯靠广告和促销这些动销手段是产生不了销售力的。
　　
　　恰恰相反，饰品销售的重点应该是围绕：如何提高静态要素来展开。
　　
　　它在解决单品溢价这个问题时，从单品静销力、促销、推介、环境、品牌价值、单品价值感等6个方面入手，建立了单品提升系统。如图1。

　　
　　什么叫单品静销力？就是我们一般说的“产品力”，是指：不借助任何广告、促销等手段，并剥离出公司品牌的拉动力，单靠产品自身，就能产生的销售力量。
　　
　　这一点对创业者尤为重要。因为创业初期，你既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——你只能靠静销力去征服顾客。
　　
　　那么，鑫新饰品是如何提升产品静销力的呢？

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