提升单品的静销力
作者：李天 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-19
因此，在产品流行元素的组合上，我们以韩式流行元素为重点。
同时，我们结合区域差异特点，在不同的区域，流行元素的组合也有不同的侧重点。
3．产品选材。
在产品选材方面，我们结合以下几个方面来通盘考虑。
一是市场的特点，通过我们几个月市场一线的摸底、几百份顾客调研问卷、企业的销售数据等方面的综合分析，确定了饰品市场的材质潮流。
二是企业的自身条件，通过我们对鑫新企业的内部调研，剖析出了其自身在研发、生产、资源的特点。
三是盈利能力，去掉了那些利润空间小的材质产品。
四是品牌定位，摒弃了那些有违品牌形象的低端产品。
最后，我们确定了鑫新产品的五大基础材质：亚克力、晶钻、合金、爪链和白银。
4．使用方法。
在产品的使用方法上，我们对产品进行分类管理。而且在产品创新上，也把使用方法作为一个创新点。鑫新目前分类有：胸针、头饰、套链、手链、戒指、耳环等。
同时，在门店服务上，建立了规范的服务手册，在店员推介、产品说明书和网络推广上都有关于使用方法、饰品常识等专题说明，帮助顾客更好地选择和使用。
5．命名和文化提炼。
在产品命名和文化提炼上，鑫新也是细致入微，深层提炼。以其一款产品为例：
☻命名：海之韵
☻文化提炼：海之泪的文化精髓
☻情感场景：“漫步于夜下的地中海沙滩，一次次弯腰。拾起零落的珠贝，细看那神秘的花纹，解读出一段段异美的海之传说。”
☻情感诗篇：“手捧珠贝，仿佛握着一滴大海的眼泪。它倾诉着热拥的喜悦、离别的伤悲。当波涛含恨而去，大海归于静谧。沙滩上只留下一滴滴泪水，随风低诉，各番滋味……”
产品如图4所示：
图4
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