·百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20多家合资、合作企业。与此同时，百事可乐也已成为了让消费者熟悉、关注并热衷的品牌。百事可乐在市场上取得的这些令人斐然瞩目的业绩，不仅依赖于其品牌运作与传播策略的系统性、规范性和有效性，最主要的还是取决于奋战
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更新日期：2008-1-15 13:30:31 | 作者：李铁君 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。 如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。其实，《孙子兵法》中的一些思想在现代企业管理中，仍然可以被借鉴和运用。因此，要想成为一位卓越的销售经理
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更新日期：2008-1-15 13:29:23 | 作者：李铁君 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·对于终端促销来说，最重要的一环就是前期的准备阶段。恰如行军作战，若欲决胜千里之外，必先始于运筹帷幄之中。如果对终端促销在事前的一系列流程进行科学、有条不紊地管控一定会使活动产生事半功倍的效果。 终端促销的常见形式有：折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等等。不同的促销类型有着不同的前期准备工作。但基本流程可分为：主题制定、促销礼品订制、促销广告、确立兑奖程序、沟通。 短期活动的主
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更新日期：2008-1-15 13:27:21 | 作者：李铁君 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·刚刚走出校门的张浩在公司的工作十分努力，销售业绩一直名列前茅，并且一再得到上司的表扬，张浩自然也踌躇满志地准备在公司干一番大事业。可接踵而来的一系列问题却令张浩困惑不堪，毫无头绪：做到什么份儿上才算是成就了一番大事业呢？怎么做才能够达成这样的目标呢？是不是只要努力工作就可以实现目标？这些问题是不是我现在就需要考虑呢……愁眉不展之时，张浩忽然想到了上学时担任学校客座讲师的某管理咨询公司的人力资源顾问
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更新日期：2008-1-15 13:25:21 | 作者：李铁君 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。百事公司的直销业务代表（小店销售代表）一般每个人都拥有大约100家以上（不同地区客户拥有量有所不同）稳定、成熟的小店客户。而像小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等这一类的小店客户，由于自身的经营规模、资金都有限，因此他们要求的单位进货量就比较低，但对进货频率的要求却非常高。面对小店客户的这些特性，如果没有一套行之有效的访销计划和访销模式，小店销售代表在拜访客
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更新日期：2008-1-15 13:22:58 | 作者：李铁君 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·李铁君：上世纪70年代生人。中国品牌研究院研究员、中国市场学会会员、中国营销传播网专栏作家，多家营销财经类媒体特邀撰稿人，职业营销策划人。 1997年加入Pepsi-cola公司，从销售代表做起，后任某内资股份有限公司区域经理、市场部经理。 2001年投身于营销咨询领域，曾服务于国内地产、通讯、消费品等知名品牌，并长期致力于快速消费品、房地产、传播媒介的营销研究与实务。 出版营销
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更新日期：2007-12-14 14:12:03 | 作者：李铁君 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
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