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资产杠杆:解读Intel的品牌战略管理
作者:刘威    文章来源:本站原创    更新时间:2007-12-28


  
  所以,英特尔前任首席执行官葛鲁夫在回顾过去时谈到,“IntelInside”计划是该公司有史以来的一项最佳投资。
  
  奔腾,第一个强大的产品品牌
  
  1991年的“IntelInside”计划虽然解决了公司品牌的问题,并且在最终用户和中间厂商那里都有了一定的影响,但依旧没有解决产品品牌缺位的问题,而没有强大的产品品牌是无法发挥新产品的技术领先优势的,八十年代的噩梦还会重演!
  
  基于这样的战略思考,英特尔1993年问世的586芯片不再延续既往的X86路线而是重新命名为“奔腾(Pentium)”,从而创建了英特尔的第一个产品品牌,使得尔后的英特尔在个人电脑市场上一路扶摇直上,最终奠定了芯片之王的霸主地位。
  
  创建新的产品品牌“Pentium”有三个好处:创建独特鲜明的品牌识别;深化利用现有的品牌资产;匹配市场形势与战略。

 
  
  英特尔的“奔腾计划”并非到此而止,英特尔试图把Pentium打造成为广域品牌平台,适合多元化产品市场的需求,为此英特尔发展出了一套复合的品牌关系组合:
  
  1993年3月Pentium芯片问世,这是英特尔第一个独立的产品主品牌,用于桌面、笔记本和服务器。
  
  1995年11月PentiumPro问世,英特尔通过“主品牌+描述语”的策略把向上延伸到高端桌面、工作站和服务器。当然这个策略在发展中是存在问题的,因为高端市场需要更强的区隔,而PentiumPro和PentiumIII等存在混淆,所以三年后英特尔推出了独立品牌XERON。
  
  1997年1月PentiumMMX问世,由于MMX技术能够带来更先进的图解性能和更好的多媒体表现,所以采取新的“主品牌+副品牌”的策略予以强化而非简单的描述语。MMX事实上是英特尔的第一个技术品牌,但那个时候还没有相关的管理意识,的确没有深入挖掘潜在的品牌资产,直到整整九年以后VIIV(欢跃)才开始延续这方面的工作。
  
  1997年9月MobilePentium问世,英特尔通过“主品牌+描述语”的策略把笔记本芯片市场从整个个人电脑市场中细分出来,这个策略存在的问题和PentiumPro差不多,所以六年以后推出centrino(迅驰)移动计算技术试图予以改观,应该说新的技术品牌是极其成功的,但英特尔可能依旧面临是否要为笔记本电脑推出一个不同于Pentium的全新产品品牌的抉择。
  
  1998年4月,MobilePentiumII推出,进一步巩固了英特尔在笔记本市场范围内的霸主地位。
  
  1999年之后,英特尔公司继续更新着Pentium家族的族谱,从PentiumIII系列升级到PentiumIV系列。

  
  从上面我们可以发见:英特尔通过把Pentium作为单一主品牌(广域品牌平台)运用于各个产品市场中,积累和加强了其品牌资产和品牌价值,直接推动了其业务战略的成功;另外又分别采取“主品牌+描述语”和“主品牌+副品牌”的策略,响应不同产品市场的需求,既能各司其责又能协同作战,这就是奔腾之道:

 
  
  复合的品牌组合战略
  
  九十年代后期,整个IT市场的分化重组程度明显加强,单一的Pentium战略已经明显不能适应时代的需要。英特尔适时地响应这种变化:在不同的产品市场建立新的品牌资产并做好从原有架构的过渡工作;对INTELINSIDE的背书政策做出修订。

 

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