· 从化妆品专卖：到做连锁专营店品牌的一匹黑马 ――剖析“百分女人”全国连锁机构品牌成功之路 作者：龙武胜 化妆品专卖店的发展与更新和化妆品的洗牌有着重大的关系，在前期化妆品专业线的封闭式运作的概念中充斥着各种承诺兑现不到位的诚信方面的问题，也就衍生了化妆品重专业线高暴力、高利润的金字塔运作模式走向市场扁平化的操作规划，就象现在的“化妆品专营店”以终端为主导方向的操作
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更新日期：2008-5-26 13:37:45 | 作者：龙武胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·随着化妆品市场需求增大，现在的化妆品行业的从业人员与经销商的层次参差不齐，对于市场的操作思路、区域保护的意识不够综合考虑，因此也导致了化妆品市场上的一些问题存在，如：化妆品市场的试验性比较强、品种多、其销售的操作水平也比较低。尽管化妆品在行业已经过了近二十多年的发展，但化妆品行业至今还没有进入一个成熟期，整个行业的运行由于长期处于洗牌再洗牌，市场渠道残缺不全的无序发展状态中，因此化妆品企业在寻找一
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更新日期：2008-5-15 17:04:16 | 作者：龙武胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·如何围绕促销、售后服务与管理 ――来化提升妆品专营店的竞争力 作者:龙武胜 化妆品专营店行业在多年经过一番厮杀,市场的定位在逐步变化,渠道的发展也在前期的基础上有很大的改变，纵观全局；从前几年的专营店化妆品的市场，操作上着重以一级市场为主的市场布局,到今天的市场决战层面重点以二、三类型市场为主,充分体现了而今化妆品行业,尤其以化妆品专营店为案例的竞争，已经存在着白热化运作,化妆品
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更新日期：2008-5-15 14:01:52 | 作者：龙武胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·企业主如何与职业经理相互弥补与兼容 ----谈企业主的心态决定了企业的发展 作者：龙武胜 化妆品的行业在大幅度的变化,行业的发展已经从最初的省代理制---区域制—城乡结合处合作---到厂家的直营操作---再到经销商的连锁模式；其实化妆品专营店的销售，万变不离其宗,所以在销售产品的方向确定以后，考虑的是更加深层次的合作纽带关系,曾经记得在<细节决定成败>的这书里面，作者
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更新日期：2008-5-15 13:59:27 | 作者：龙武胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·孙子兵法云“上兵伐谋”，在今天说来，也就是思路决定出路。日前，越来越多的化妆品企业发觉“促销”手段正日益丧失其“锐气”。其主要原因在于：1.促销活动没有带来满意的顾客价值。2.促销活动的产品、时机、场所等选择不当。3.促销活动的本身没有得到有效的传播。 所以，对市场必须进行深入的考察，通盘考虑，设计具有针对性的促销方案，这应该就是促销工作的重点。把握住这一点，策划一场成功的促销活动就事半功倍
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更新日期：2007-11-19 7:48:03 | 作者：龙武胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·每一个企业家都想在资金投入后最快地得到市场最多的回报，这不是一个梦想，我们可以实现！----加快从产品生产到销售的循环，各种培训、教育、宣传等文化建设体系就成为我们为循环增速，为产品增值的重要环节。在销售的第一线，导购人员是非常关键的人物。因此我根据化妆品市场的需求，对渠道扁平化、终端导购的管理中的人员激励设置了文化、制度、技能三个方面，而在这个过程中，导购人员起着非常关键的作用，如何激励终端导购
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更新日期：2007-11-19 7:47:30 | 作者：龙武胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在人们生活节奏越来越快和形成的“一站式”购物习惯的情况下，超市大卖场（大型商超）等大量兴起，对日化专营店影响很大。面对竞争越来越激烈的市场态势，作为在夹缝中生存的、处于劣势地位的日化专营店到底该如何与大型商超抗衡以取得一线生机呢？ 1、日化专营店应加强服务性 零售业态的变革和丰富，令在三、四级市场蓬勃发展的化妆品专营店受到资金规模、产品范围、服务水平等限制，很难与综合性的大型商超抗衡。
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更新日期：2007-11-19 7:46:56 | 作者：龙武胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·专营店、专卖店、精品店、化妆品连锁店在2006年的日化市场折腾的够呛，在2大生产基地的品牌广州、上海也由此生产出品种齐全、包装精美的各种针对专营店渠道的类型，势必在潜力无穷的日化市场非要拼出条血路！不管是企业实力强的还是弱势为了宣杨自己的品牌争取空间和时间，采取了一切能用的手段去展开，但是事实上是不是专营店能否有如此大的市场空间？是不是专营店的品牌只要你生产出来喊出你的口号---这是专营店系列产品
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更新日期：2007-11-19 7:46:32 | 作者：龙武胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·回顾多少年的岁月，仿佛身临其境，在职业生涯的路上虽然谈不上遇到的是刺棘密布，但总的可以用坎坷人生来形容，代表自己的心态，也代表了从计划经济到市场经济的残酷的竞争年代。因此在针对于企业中的运作、架构、管理犹如时间在重新回到了以前，似乎能够让自己更深层次地对企业有较多的认识与总结；企业从注册哪天起就必须面临二大极端点，即为：盈利---是否就一直向前昂首挺进？亏本---是否就此掉下深渊而面临消亡？从此了
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更新日期：2007-11-19 7:45:58 | 作者：龙武胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·化妆品公司从生存的那一天开始，就在筹谋招商，想用最小的资源产生最大的利益这是企业者都在考虑已久的问题，招商的目的不外乎就是—拓展市场、找准目标；对新的化妆品企业来说全国大好河山都是他的空白市场，似乎已经看到了遍地黄金万两的感觉，同时化妆品企业也一直在打着自己的“小九九”可是在招商之前的之“拦门虎”拓展谈判；将是企业的第一关，能否有效地迅速、快捷地通过谈判而征服对方，不单单需要企业实力平台，更需要业
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更新日期：2007-11-19 7:45:23 | 作者：龙武胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
