·在为企业提供咨询服务的过程中，经常听到企业抱怨品牌传播效率低下，投放了大量的媒体广告，终端也进行了有效的品牌展示，可是结果品牌形象还是一片“混乱”。低效率的品牌传播既有企业内部人对品牌传播的误解（包括品牌战略与传播断层、品牌管理人员的思维固化、缺乏对细节的管理等），也有传播环境改变所带来的影响。 一、品牌接触点管理将成为品牌传播的“真爱” 路边卖西瓜的摊位上挂着大牌子，上书：西瓜7毛/
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更新日期：2007-12-9 20:06:21 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效，最直接的方式。那么，品牌战略与营销活动有效对接，主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。 具体而言，就是在营销实战中，让产品策略、价格策略、日常销售工作、终端生动化建设、产品的包装、传播以及视觉展示（VI）等来演绎和体现品牌核心价值或品牌识别体系。 1、通过产品特征落实品牌核心价值或品牌识别
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更新日期：2007-12-9 20:05:36 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·当我们实施品牌战略的时候，无论是外部环境还是内部压力都会源源不断地涌进来，事实上，这个时候是考验品牌战略管理者毅力的时候，很多企业由于外部的诱惑而让品牌迷失了方向，也有的企业由于内部的压力不断地迷失自己。 造成这样结果的关键是企业进行品牌战略管理的时候，缺少有效的原则，在整体关于品牌的行动中没有统一的行动纲领，最终导致品牌在执行过程迷路。 为了更有效的进行品牌战略管理，结合我们对诸多跨
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更新日期：2007-12-9 20:04:35 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·5、销售队伍管理要做好过程管理 很多销售人员认为，我们与品牌无关。品牌建设是市场部的事，我们的任务就是完成两个指标（一个指标是销售额，一个指标是利润率）。出现这种现象的原因就是对业务人员的考核问题，目前很多企业对销售人员的考核仅限于销售指标的考核，而忽略了过程考核，这样就会造成销售人员为完成销售指标，拿到奖金，而不惜做出损坏品牌的行为。 事实上，销售人员对品牌管理的作用非常大，是他们冲
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更新日期：2007-12-9 20:02:57 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·提到零成本创建品牌，一定会遭到很多人的质疑，也会有很多人反对，认为是在“做秀”。这些声音的来源主要是因为企业对品牌理解上的误区，他们的思维中已经形成了品牌就是需要大手笔，品牌的建设必然投入大量的广告宣传费用等等。 正是这些对创建品牌误解，影响着企业超低成本创建品牌的进程。事实上，笔者这里所提到的“零成本”创建品牌，也并非教企业如何节省营销费用，而是教给企业如何将原本该投入的营销费用最大化
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更新日期：2007-12-9 20:01:23 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》前言： 制定、实施品牌战略最根本的目的毫无疑问是为了“销量”，而且是持续的销量，不能解决销量问题的品牌战略只能是纸上谈兵。 制定、实施品牌战略还有一个目的就是降低成本，它不仅能够有效地降低当期的营销成本，还应该是企业的一项长期投资，成为企业未来的“赚钱机器”。 那么，品牌战略该如何零成本解决企业的短期销量和持续销量呢？ 这几乎是
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更新日期：2007-12-9 20:00:28 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在侦破电影中，我们经常看见这样的镜头：一对搭档由于配合不够默契，经常陷入别人的圈套，要么致使破案效率低下，要么造成牺牲；而配合默契的搭档则相互鼓励、相互配合，在惊险中高效破案。 拿到品牌与产品的关系上也是同样的道理，如果品牌创建与产品营销能够有效配合，可以让产品在成功推广的过程中，提升品牌影响力，让品牌在发展、升级后，确保产品的推广难度、费用上降到最小；反之，则浪费企业的营销资源。 也
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更新日期：2007-12-9 19:59:48 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国的企业与那些财大气粗的跨国企业在品牌创建方面有着很大的不同。 在品牌投入方面，它们可以一掷千金，甚至可以先建立品牌的某些资产而后盈利，而我们国内企业面对的首先是生存。 在管理方面，它们已进入中国市场就可以建立完善的制度，可先通过洗脑等方式全面规范员工的行为，而中国的企业在管理方面还非常简单，对控制员工甚至还有些力不从心。 在人才方面，它们可以聚集大量优秀人才，而国内企业却难以
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更新日期：2007-12-9 19:59:07 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·零成本创建品牌需要在不断地完成当期目标的基础上，为缩短长期目标以及品牌愿景的距离作贡献，并以全面的品牌战略以确保企业的每一点投入都为品牌资产的积累做加法，确保品牌营销费用的使用科学、高效。 很多企业问我：“刘老师，为什么我们的宣传总是离预期效果非常遥远，我们该如何做品牌宣传？” “宣传的方法并不能解决问题，”我说：“你做品牌宣传没有达到预期效果的根本原因是方向问题。” “方向问题
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更新日期：2007-12-9 19:55:47 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·刘文新品牌战略与营销管理专家 被业界誉为[品牌战略导航专家] 多家企业品牌战略管理顾问 品牌战略驱动--低成本快速提升销量体系的创立者 刘文新品牌导航机构首席顾问、培训讲师 实战中倡导：快速、精准、低成本 在8年的品牌营销研究与实战中，既为大型企业集团成功导入了品牌战略管理体系，使其降低品牌建设成本、不断累加品牌资产的同时，巩固、提升了品牌地位；也为多家中小企业
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更新日期：2007-11-7 18:17:59 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
