·虽然中国市场竞争了已经快二十年了，很多企业也开始怀疑现在进行品牌建设还有没有机会？但是，以我们的市场运作经验得出的结论是：还有机会和时间让我们国内企业进行品牌建设。 众多跨国企业在中国耕耘多年，但是到目前为止，他们仍然处于探索期，品牌的成果也刚刚建立，还未有全面的、大规模的品牌运作。应该说，中国市场上真正的品牌较量从这一两年才刚刚开始，真正称得上惨烈竞争的情况应该还在后头。 另外，我们
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:14:17 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在当前中国企业的经营中，我们发现，很多企业均将品牌的加减法搞颠倒了。具体而言，就是在企业的品牌运作中，本来该为品牌资产的积累做加法，可是由于企业的许多营销活动将品牌资产稀释，反而使品牌资产非增反减；另一种是，本来应该使营销成本不断降低，可是企业在竞争中却不断增加营销成本。 同时，还有一些企业全盘做减法，即他们擅长操作低成本营销的策略，通过一个又一个低成本营销方法，使得营销成本不断下降，但是由
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:13:33 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·近几年，能源、原料、人工、土地等生产要素价格不断上涨，而产品在市场上的销售价格却不断下降，给企业带来了无尽的烦恼。于是企业开始意识到品牌这个无形资产的重要性，也开始不断地学习关于品牌方面的知识。但是，仍然有许多企业存在疑虑：品牌到底能够为中小企业带来哪些作用呢？ 这是因为企业虽然有了开始建设品牌的意识，但是仍然对品牌知其然不知其所以然，因此对于品牌能够给企业带来什么还不是非常清楚。在实战与研
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:12:52 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·之所以众多企业人、营销人对品牌的理解发生偏差，其关键因素在于人们对品牌战略缺乏正确的理解。 提到品牌战略很多人首先想到的是关于品牌的概念，我们在研究时发现，对于品牌的理解是多种多样的，当然，我们并不能说哪些概念是好的，哪些概念是坏的，但是不同概念都代表着对品牌的不同理解。 而要认识品牌战略的真谛，必须了解品牌的三重属性。 品牌的第一层属性就是差异化。谈到品牌的差异化应该从品牌的起
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:12:08 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·为了能够更清晰地认识品牌的概念、品牌战略的概念，我们在本书开始部分必须进行关于品牌和品牌战略的定义。 在了解品牌战略概念的基础上，我们再对品牌战略管理进行定义。 对于品牌战略的理解，我想我们应把“品牌战略”这个词分开来理解，即先解释品牌的定义，再对战略进行分解，这样整体品牌战略的概念就非常清晰明确了。 解析品牌概念 关于品牌概念主要
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:10:48 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·提到品牌战略目标管理，让我想起了在网上看到的一个发人深省的故事： 唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴子非常要好。有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。老朋友见面，自然格外话多。说起一路上的风险和半生的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了，这么远的路，我想都不敢想。”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:09:50 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·很多人一提到战略就认为那是虚的东西，更别说是品牌战略了，他们认为品牌战略只不过是那些口号性的东西，没有什么实际价值，并能给你举出不少企业实施品牌战略时如何的务虚，缺少实实在在的支撑。实际上这些人根本就不懂战略，也不懂品牌战略。因为他们不知道如何把品牌战略进行实实在在的落地，只看到了为其提供的报告中那些原则性的内容。 品牌战略是需要落地的，不仅要让品牌战略落实到营销的具体工作中去、企业日常
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:09:01 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中小企业品牌突围系列九： 企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效，最直接的方式。那么，品牌战略与营销活动有效对接，主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。 具体而言，就是在营销实战中，让产品策略、价格策略、日常销售工作、终端生动化建设、产品的包装、传播以及视觉展示（VI）等来演绎和体现品牌核心价值或品牌识别体系。 1、通过产
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:08:23 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中小企业品牌突围系列十： 5、销售队伍管理要做好过程管理 很多销售人员认为，我们与品牌无关。品牌建设是市场部的事，我们的任务就是完成两个指标（一个指标是销售额，一个指标是利润率）。出现这种现象的原因就是对业务人员的考核问题，目前很多企业对销售人员的考核仅限于销售指标的考核，而忽略了过程考核，这样就会造成销售人员为完成销售指标，拿到奖金，而不惜做出损坏品牌的行为。 事实上，销售人员
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:07:43 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·为一个品牌服务时，做该品牌及竞争品牌的品牌联想调研中发现，有60%以上的消费者不能分清各个品牌所提供的附加服务。 这个结果说明企业在品牌操作过程中，缺少有效的品牌差异化塑造。 品牌的差异化塑造并不是找到一个独特的销售说辞，或者找到一个产品的卖点，而是要在找到核心差异点的基础上，通过各种表现形式来演绎品牌核心差异点，将品牌核心差异点放大，形成品牌的核心竞争力。 在实战中，笔者总结了
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 20:07:01 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
