·写在前边 近期，笔者就自己对品牌战略的一些看法和对品牌战略咨询经验的一些总结，得到了众多中小企业的关注，每天都能收到/接到欲做品牌战略规划的中小企业内部人员的邮件或电话，笔者在认真回复来自中小企业方面的每一个问题外，针对容易导致品牌战略失败的一些关键点，提出自己的看法，供那些正准备规划品牌战略或是已经开始规划品牌战略的中小企业参考！ 笔者结合自己对一些品牌导入企业的研究和自己品牌战略咨
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更新日期：2007-12-9 20:22:14 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在网上不经意的浏览着关于药品方面的新闻，一个熟悉的中药制造企业的名字映入眼帘——神威药业，打开网页，“神威药业：打造现代中药品牌”的大标题吸引着我继续读下去。当我看完长长的文稿后，感到一丝不安，这些就是打造现代中药品牌的内容？体制创新是基础、产品创新是手段、品质创新是保障、管理创新是关键等等。这些内容可以作为品牌建设的基础保障，没有一流的品质，严格管理和好的产品打造品牌是句空话，但是仅仅依靠这些内
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更新日期：2007-12-9 20:21:23 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·——康明眼镜连锁机构“品牌战略驱动销量提升”的规划之路 一、中小企业真的不能做品牌吗？ 几乎每次培训结束后，都有人这样问我：“刘老师，像我们这样的中小企业能做品牌吗？如果能做，该在什么时候做？” 每当我面对这个中小企业共性问题时，我都会拿出康明眼镜的案例为他们演绎，通过这个案例告诉中小企业为什么要做品牌，该在什么时候做，以及如何做。在讲解的过程中，经常提到康明眼镜总经理赵国宏先生
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更新日期：2007-12-9 20:20:42 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·实战中倡导：快速、精准、低成本 在8年的品牌营销研究与实战中，既为大型企业集团成功导入了品牌战略管理体系，使其降低品牌建设成本、不断累加品牌资产的同时，巩固、提升了品牌地位；也为多家中小企业提供了卓越、适合的品牌战略与营销体系，使其成为雄居一方的地域强势品牌。 实战中，凭借着销售管理、促销主管、市场经理、市场总监、策划总监的营销工作经验和深厚的理论功底，总结研发了保证企业品牌建设与销量
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更新日期：2007-12-9 20:20:07 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在近二十年的市场竞争中，中国企业在营销策划与营销运作方面表现出了极强的创造力，但是就在这营销“繁华”的背后，却出现了令我们担忧的问题——品牌。 高水平的营销策划与“昙花一现”的品牌形成了鲜明的对比。 这里边的差距到底源自什么呢？到底是什么阻碍了中国企业的品牌建设呢？ 是因为我们没有掌握品牌运作的不二法门，是因为我们国内市场的发展阶段尚未进入品牌竞争阶段，还是因为我们中国企业真的不
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更新日期：2007-12-9 20:19:26 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中小企业品牌突围系列二： 误区五：“只要把营销做好了，就可以打造强势品牌”。 记得在一次培训后，一位营销经理跟我交流，她非常得意对我说：“刘老师，我的营销各个方面都做得非常好了，成为强势品牌应该指日可待了吧？” “你把你的广告停下来结果会怎么样？你在终端离开了促销活动能否保证销售额不会有太大的波动？你在市场上最畅销的产品利润率如何？你的产品与同行业跨国品牌的价格差距是多大？”我没
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更新日期：2007-12-9 20:18:40 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是被戏称为“烧钱游戏”的酒类企业。市场上林林总总几千个品种，哪一个不是投入大量的渠道费用、广告费用、终端费用、促销费用？可是结果呢？在市场上成功的产品不足20%。 这样的结果，对低成本营销提出了很大的挑战，酒类企业该如何通过单品的成功上市，带动品牌的建立，进而延伸诸多产品的上市呢？笔者在多年酒类营销实战中，探索出了一套低成本营销模式。
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更新日期：2007-12-9 20:16:56 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·弱势品牌企业市场操作的确很难，不但缺少优秀的人才队伍，在广告宣传方面支持也非常有限，有些企业甚至没有一点广告费用支持。这样的状况下，众多弱势品牌企业就不能在市场上获得突破了吗？ 答案显然是否定的。 不是有人说过这样一句话吗？ ——再强大的企业也不可能强大到不可以去挑战，再弱小的企业也不可能弱小到不可以去竞争。 那么，众多弱势品牌企业该如何在市场上不断突破，获得业绩持续增长呢
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更新日期：2007-12-9 20:16:19 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·透视我国营销现状，不难看出最普遍的营销现象就是功利营销的味道太浓，这致使许多商家营销战术肤浅、跟风营销盛行，这无疑是众多企业营销乏术、创新无门的终极原因。一个个鲜活的案例让众多国内企业断然醒悟，一度认为“优秀”的营销模式已变得黯淡无光。而可口可乐与百事可乐的百年大战同样给了我们一个很好的启示：一味的模仿只会永远处于落后状态，只有敢于创新、勇于挑战，才能在激烈的竞争中赢得优势。因此，在我国这个环境变
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更新日期：2007-12-9 20:15:37 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我国市场经济经历20年的发展，许多消费品市场已经进入成熟阶段，随着市场环境的变化对通路管理模式与管理方式提出了新的要求，竞争的现实促使企业在技术、推广、管理方面的不断创新。然而，在销售通路方面，大多数企业依然使用传统的模式和管理方式。在国美、苏宁现象之后，国内企业越来越明显的感觉到传统通路管理已经软弱无力，而国际成熟品牌利用其自身企业文化的力量管理通路，不仅成本低，效果也显著和持久。所以，我国企业
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更新日期：2007-12-9 20:14:53 | 作者：刘文新 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
