·引言：在现代渠道“傲视天下”般的崛起中，深入基层、触角遍及各个角落的传统渠道虽低调但仍是不可替代的，一些激进的企业为这种放弃和忽视付出了高昂的学费，而一些聪明的企业始终把沃尔玛等超级终端所占的份额牢牢锁定在自己销售总额的30%以内。 近年来，类似“渠道扁平化”、“渠道重心下移”、“制衡超级终端”等词汇的出镜率颇高，这从一个侧面说明了中国市场正在经历新一轮的渠道变革。 与此对应的是，许多
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更新日期：2007-11-17 21:24:15 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2005年是NBAiyao/target=_blank>云南白药集团开拓快速消费品市场疆域的关键一年，云南白药牙膏能否以新品身份获得成功，决定了云南白药进军快速消费品行业第一枪的成败。云南白药集团对外宣称，2005年牙膏这块业务的销售收入目标定在上亿元，而2004年云南白药牙膏上市半年仅仅为集团带来了200万元的销售额。从200万到上亿，短短一年时间，云南白药牙膏能实现营销神话吗？ “
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更新日期：2007-11-17 21:23:29 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·没有一成不变的渠道模式。 有时候吃“回头草”是难免的，关键点是，可以反复，但不能重复。 没有一成不变的渠道模式。 在实际中，一家又一家企业的渠道运营经验，已经说明这样一个市场现实：要想成为驾驭市场的“好马”，需要走回头路，需要吃“回头草”。 只是，“回头草”也要吃得巧炒，吃得有艺术。 重归旧途 在2004年的3月，格力空调被国美在全国范围内清场后，有很多人都在等
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更新日期：2007-11-17 21:22:26 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我曾经发表过“低价取胜，只能换来脆弱的领先”的观点，曾有媒体专门就此观点采访过我，也曾有许多朋友与我专门探讨过这个话题。 有人认为戴尔电脑干的就是低价取胜的行当，但这么多年来其国际化大品牌的地位越夯越实；也有人说美宝莲正是依靠其逐渐走低的价格路线，才加快在中国市场建立起了日显强势的优势地位。 我无意再重复我的观点，只想说的是：戴尔相对IBM、HP等品牌走的是低价的路线，但是放在中国市场
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更新日期：2007-11-17 21:20:49 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·２００５年是中国零售业放开的第一年；是内外资零售业羊狼共舞淘汰加剧的一年；是零供关系进一步恶化，政府相关主管部门出手调控的一年。 在渠道霸权主导的零供时代，零售业的发展趋势是怎样的？未来的零供关系又将如何？这些问题是每个供货商都非常关注并试图弄明白的。 在这里，先与朋友们交流一下我在零售业未来几年发展趋势方面的个人看法。 未来几年的7个零售业关键词 2005年的中国零售市场
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更新日期：2007-11-17 21:19:28 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在企业高层影响中层成长的力量中，主力来自企业当家人和直管副总（或相应职位）。这里，咱们从企业当家人开始依次展开探讨。 一、家长专制作风强悍，大搞一言堂，禁锢了中层的主观能动性，限制了中层的水平和潜力的发挥，并使他们依附在了你的权威之下。 这是建立在你是否刚愎自用，或在潜意识里不信任员工能力，再或者是担心中层将事情作砸的急切心态上的。也就是说，不管你中层的工作是多么的出色，在主管业务及管
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更新日期：2007-11-17 21:17:37 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·——我为什么要写《与强争锋：以弱胜强的营销策略》 对一本书而言，如果它的读者认为它没有什么价值，其作用也许连一张厕纸也抵不过。 缘起 在2004年的年初，我出版了自己的第一本书《弱势品牌营销》，在这本书的后记当中，当初曾提到过要为这本书写一本姊妹篇。 这个后记在后来的数年当中，都让我在心里面有一种欠着什么的感觉。因为“姊妹篇”信息的提示，曾有浙江、新疆、武汉、辽宁、四川等地
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更新日期：2007-11-7 18:43:01 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·文/程建 我是李政权先生眼里的“强盗”，因为他认为前一分钟还是他嘴里说出来的东西，后一分钟就变成我的去了。 我知道这是李先生在开着玩笑褒扬我的学习能力，可是现在做企业搞营销的，有几个不会学习啊！而在我读到李先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》之后，另一种感觉则更为明显：一直想把他脑袋里的东西“榨干”，或者是把他的脑袋换成我的脑袋，可是，要真到那一步几乎就是不可能完成的任务。
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更新日期：2007-11-7 18:42:01 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·本文节选自李政权先生《与强争锋：以弱胜强的营销策略》一书 俗话说得好“知己知彼，百战不殆”，俗话又说“不打没准备的战役”，显而易见的是，提前探知和了解对手的下一步将会怎么走，将会提高自己的胜算。 可是，怎样才能预见自己的对手呢？ 骑在巨人的头上打巨人 在一些电影、电视里面，我们偶尔会看到一些身单力薄的“小不点”，骑在巨人的头上打倒大块头的好戏。在企业的世界当中，也能看到这样
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更新日期：2007-11-7 18:34:43 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·•拥有十余年营销及中高层管理实战经历的营销管理专家，弱势品牌营销及渠道专家 •多家企业营销及战略管理方面的付薪顾问 •多家院校及相关管理研究机构的特聘教授及客座专家 •多家职业资格认证及培训机构的特聘专家讲师 •中国零供委的专家组成员及相应零供规范的参与制定者 •多家财经媒体的专家顾问团成员
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更新日期：2007-11-7 18:05:33 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
