·怎样减少呆坏帐？一直都是广大厂商头疼并绞尽脑汁难得其解的难题。追本求源，不难发现：呆坏帐往往是在新产品或无过硬品牌力量支撑的产品行市时；因市场铺货、销售指标无情，盲目追求铺货率时；对销售环节及市场人员的管理不善时；促销政策失控或政策执行偏差时造成。但原因易找根却往往难除。因为，实际上只有两条路???其一、研发供不应求产品创造卖方市场；其二、对交易环节全程控制、严细管理才能有效减少呆坏帐。前者不够现
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更新日期：2007-11-27 7:48:11 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝大多数都是相对的弱势品牌。 弱势品牌因其弱势，就在绝大多数情况下意味着其拥有的优势资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺与稀少（强势企业的新品牌上市在相应资源拥有的优势上有所不同）。这也意味着，弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷万金大搞宣传攻坚战，通常都难找到心仪的好的大的区域总分销商，更难以上好的
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更新日期：2007-11-27 7:47:16 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·二、对货的运做 对货的运做主要包括铺货、补货、理货、陈列等。本文重点从铺货、理货说起。 1、铺货 铺货行为主要发生在弱势品牌的自做市场，或是在某区域市场采用渠道倒着做的方式，将市场网络构筑到一定程度的时候再交由区域分销商管理；或与区域分销商共组市场部进行网络构建；或发生弱势品牌对区域分销商的协销之中。但总的说来，即使将区域市场直接交由分销商打理，分销商也同样存在铺货的问题。
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更新日期：2007-11-27 7:46:14 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·笔者是一个自由企划人，同时还兼任着数家中小民企的营销顾问，因此自认在营销企划及咨询顾问领域还算小有成就。可是,前不久一句来自一位做酒的东家的话却使笔者汗颜不已。 X酒业公司是一家专门产销果酒的公司,笔者为这家企业提供营销咨询服务已有半年。在前不久的一次营销例会上,主要就该公司企划部为一个新产品所做的上市营销企划进行论证。会议大概进行到一半的时候,营销部便与企划部就产品的卖点问题开始了热烈的争
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更新日期：2007-11-27 7:45:05 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·还记得康佳等九大彩电巨头所召开的价格联盟峰会，头天刚抛出誓死不打价格战和在价格上进行攻守联盟的烟雾弹，第二天就抛弃了那脆弱的自律协议，拼了个鱼死网破、你死我活。因为，在同质化的产品市场，你不打价格战，你的“奶酪”就会被挑起价格战的对手抢去；因为你打价格战，你就可能守住自己的“奶酪”，甚至抢得别人的“奶酪”。价格战，因此而似乎不得不打下去。这，在近期的商业资本挑战工业资本的一系列事件中就再一次得到了
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更新日期：2007-11-27 7:44:08 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·有关价格战的最多比喻是“双刃剑”和“屠刀”，从这足可见出降价倾销的威慑性与杀伤力；有关抄起价格利刃之企业的最多形容是“清道夫”和“屠夫”，从这不难看出挑起价格战、趟价格浑水的企业，大多是一些有头有脸、声明不小、市场地位不低的主儿。为了证实这种推断的真实可靠性，笔者在新浪网的搜索引擎上输出“价格战”三字，再顺手一敲回车键，得出的结果竟令已有所准备的笔者吓了一跳：互联网上竟有26万余条有关价格战的信息
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更新日期：2007-11-27 7:43:41 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·商业资本之间的竞争本已激烈，随着近年来以沃尔玛、家乐福、百盛、百安居等为代表的外方商业资本的进入，随着以国美、三联、苏宁等为代表的新兴商业业态的异军突起，中国商业资本市场的竞争就更趋惨烈了。商业资本在谋出路。在各种出路中，尽量平易近人的价格始终都是各个超级卖场竞争出位的一条不错途径。在这个过程中，商业资本除了将手伸进上游资源---工业资本的口袋，以进场费、上架费、宣传费、促销费等各种名目繁多的借口
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更新日期：2007-11-27 7:42:47 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在中国经济市场化的进程中，价格战从来就没有停止过。仅嫩够在记忆中挂上号的就有：彩电价格战、微波炉价格战、空调价格战、汽车价格战、机票价格战、水市价格战、电信资费价格战、证券服务费价格战，等等等等，几乎涉及了有所竞争的所有产行业市场。这还仅是按产行业的不同来进行分类，假如再将这些价格战按时间、次数来划分的话，将更是不胜枚举。笔者前几日，就曾在新浪网上检索了一下有关价格战的信息，尽管笔者心里已是有所准
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更新日期：2007-11-27 7:42:11 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在有关谈及广告费浪费的言论中，有一句话影响致远、致深。这句话就是“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%在浪费”。从这多少可以看出广告、广告的投入产出比之于一个企业的无奈。但在这里，笔者要说的是：尽管我们无法知道是哪50%广告费在浪费，但我们可以通过辨别那50%广告费浪费的原因，来尽量减少广告费的浪费。具体辨别及减少浪费的方法如下。 1、要有阶段性（如新产品上市、如某促销期间
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更新日期：2007-11-27 7:41:34 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“要做有销售力的广告”，这是许多觉醒企业的呼声。当然，要确保广告销售力，除了在避免浪费，提高广告资源使用效能上做文章外，还得想办法提高广告本身的的销售促进力。 １、广告诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现 现代营销讲究沟通，讲究与消费者的互动。但非常可惜的是，本是极致反映这种沟通互动的载体的广告，却仍然坚持着自我本位、产品本位，无舍无弃的固守着“黄婆卖瓜自卖自夸”。显然，纯
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更新日期：2007-11-27 7:40:55 | 作者：李政权 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
