SJONO︱世纪缘，重重包围下的反包围战
作者：马超 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-22
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B楼宇广告、广播电台王牌栏目加设广告，对中高端人士进行覆盖。
C针对临沂没有DM杂志的现状，笔者与当地某发行机构形成联盟，向临沂所有高级发廊、写字楼、健身中心、咖啡厅、茶社、星级影院、三星级以上酒店发行《风尚.世纪缘》杂志。
D继续保持报纸媒体广告量，同时加大软文投放量，保证每周4个整版与10篇软文。
广告战役打响后，临沂各品牌终于知难而退，原先在报纸上投放广告的品牌选择了放弃，而投放户外广告的品牌也逐渐开始撤牌，毕竟面对整条马路垄断式的投放，再在其中夹入一两块牌子没什么意义。SJONO︱世纪缘的广告在增加，而各品牌的广告在撤消，到底是谁经营不下去呢？又一谎言不攻自破。
3提高亲和力：SJONO︱世纪缘在终端有着无可匹敌的优势，比如全国仅有9位A.J.P专家，而其中一位就在我们临沂店内；各种设备仪器价值300余万，150平米的维修间比临沂90%的珠宝店及专柜都要大；全部营业员皆参加过三轮培训，营销知识非常过硬；店内装修为国际超一流水准，国内显有匹敌者；钻石饰品共10000余款，克拉钻100余枚，而SJONO︱世纪缘进入临沂前，20几个当地品牌的克拉钻合计不超过9枚；店内配备由钻溢集团自主研发的“专业珠宝家”智能触摸屏，国内仅SJONO︱世纪缘店内拥有……我们可以看到，SJONO︱世纪缘在终端的优势巨大。据统计，进店的顾客70%的会直接购买，而30%离去的顾客，其中还会有90%回来购买。由此可见，我们需要做的只是让顾客进店，让他们自己去看、去听、去感受就足够了。为此，笔者逐一实施了下列活动：
A组织A.J.P专家为首的社区服务队，对临沂大众小区进行“扫荡”，在每个小区开展首饰免费清洗保养、首饰改圈等一系列服务；同时在进行免费服务时还对各顾客进行系列讲解，使其了解一些珠宝专业知识与SJONO︱世纪缘的各个特点。
B与临沂质量监督局合作，针对大众开展系列讲座，普及专业珠宝知识。
C与中国邮政合作，印刷精美DM海报，对临沂市内各个小区进行海量发放；海报内容系统的对SJONO︱世纪缘的优势与基础珠宝知识进行讲解。
D与当地各个婚庆场所形成排他型战略联盟，扩展相关宣传面。
E通过报纸软文向消费者传递SJONO︱世纪缘的品牌理念与特色，并赞助各报纸活动，吸引顾客入店参与。
经过各个活动的开展，终于大量的顾客进行回流，凭借我店内各方面的绝对优势，销量很快得到有效缓解。突围任务基本实现。
二亮剑，必杀技强劲威力绽现
市场如战场，其残酷性想必各位营销人都很了解。要知道，当年是毛主席打过长江去的命令才换回了今日的长治久安。于我们亦一样，在实现突围后的旺季里，我们必须要亮剑！为了做好彻底翻身一仗促销，笔者特别推出了一系列方案，其中包括：
1买钻石送大礼。买1000~2000元钻石饰品可获得精美珍珠项链；买2001~5000元钻石饰品送高级床上四件套；买5001~10000元钻石饰品送高级女包一个；买10000元以上钻石饰品送钻石手表一只。（此举意在全局销售，以提高利润为主）
2黄金、铂金饰品均以当日国际金价销售。（此举属强力促销，意在吸引客流，引起人们关注）
3黄金、铂金饰品换钻石。（此举意在吸引客流）
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