我们如何避免这些弊端，顺利完成铺货行为？

B公司采取了细分终端的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端，结合现有资源，按照每个终端不同的作用，在我们的关键点重点铺货，在一定程度上巧妙避开强势品牌影响；

A品牌采用了三角形铺货方式——在重要的网点区域，以能尽快、能充分辐射与包围目标区域市场之类似三角形的方式开始铺货。从这集中了最大多数化目标消费者、最快化发生重要消费行为的支点开始铺货。

这个支点就是三角形的稳定点

如何完成营销中的最后一公里？

为了使通路能快速的下货，从上自下形成强势势能，完加强渠道动力，B公司制定了一系列的经销商激励政策，加大推广力度、稳定区域市场价格，减少窜货行为；使终端形成一个利益共同体，从而保证了营销链中利益的有序分配。

经销商经营的产品一般有三种形式：

1、份额支持型（主抓品牌）

2、利润支持型（推广品牌）

3、陪衬填充型（储备品牌）

B公司以前经销白酒，声誉相对不是很好，为了重新树立旧有经销商的信心，开始以新的经销政策激励，使A啤酒从陪衬填充型上升到利润支持性甚至份额支持型

同时吸引新的经销商经销A品牌啤酒，并尽快完成或者缩短我们产品从陪衬填充型上升到利润支持型。

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