· 毛浓月：中国体验营销实战派专家。多家企业高级管理咨询顾问，部分大学、多家企业邀请培训讲师，北大MBA经理人培训中心特邀培训讲师；致力于快速消费品领域研究，协助潜质性中小企业以低成本发展成长，同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问。 【
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更新日期：2005-9-4 23:00:28 | 作者：毛浓月 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大；周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况不足为奇，如果有足够的资金实力，大力度推广应该不是问题，但关键就在这里，这家化肥公司的情况他再清楚不过了，以它目前的发展现状，连10万元的推广资金拿出来都困难
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更新日期：2005-9-2 18:40:47 | 作者：毛浓月 王卓 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·香烟的营销主要是传播，渠道问题根本不用考虑，只要终端要货，很快就可以辐射开来。所以主要是传播问题，要依靠核心概念取胜！而且这个概念要异常锐利，直击消费者内心深处的欲望！ 但是最关键的，还是要解决概念落地的问题…… 陕西烟草市场——最后地肥沃处女地 1993年，宝烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出好猫香烟一时成为陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择好猫”
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更新日期：2005-9-2 18:39:55 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
· 不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法宝，经理们都这样认为，有基于董事会指标压力，也有基于自己能力方面的因素；所以首先是对促销没有一个深刻的认识，笔者辅导过许多快速消费品的上市推广，发现大
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更新日期：2005-9-2 18:37:58 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！（一）寻找市场空缺啤酒业发展到今天，两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势，跨地区、跨行业、跨所有制的兼并、重组现象也愈来愈多，市场在逐步为名牌啤酒所瓜分。加之近年国内企业品牌意识的加强，更使啤酒市场“杂牌减，名牌增”。生产集约化、经营规模化已成为中国啤酒业发展的模式。近
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更新日期：2005-9-2 18:36:52 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：转载《糖烟酒周刊》
·现状一：终端黑洞。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”， “开瓶费”泛滥、 “买断销售权”风行，继而衍生出来的还有“买断促销权”，终端黑洞难填！现状二：利润危机。当前白酒企业的高利润大都建立在偷漏税的前提之上，严重损害了国家利益，没有担负起社会责任，潜伏着利润危机。现状三：酿造危机。采用液态发酵利用串香勾兑的液态酒因为具有降低成本和节粮的优势已经占据了不小的生产份额。只不过由于认识上的
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更新日期：2005-9-2 18:35:55 | 作者：毛浓月 韩国山 | 编辑：半只烟 | 文章来源：转载《糖酒食品指南》
·可乐是什么？一种碳酸饮料；可口可乐是饮料吗？不是的！可口可乐带给人们的，绝不仅仅是解渴，解渴是大多数饮料具备的基础功能，是饮料基本属性！更重要的是，带给人们解渴的同时，还有欢乐、激情、奔放、自信等感觉；独特的是，它给消费者整个消费过程流下了难忘的体验，比如李铁拿着饮料到出喊，到那里都是主场，让喝它的消费者也感觉到奥运参与的快乐……关于可口可乐，成功的地方太多，仁者见认，智者见智；有关于品牌战略的，
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更新日期：2005-9-2 18:34:45 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：《转载中国烟草信息》
·名酒涨价之风愈演愈烈，不是所有的酒都适合涨价，在涨价前，是否应该想办法给消费者一个很合适的涨价理由和坚实的产品基础…… 从五粮液的三次提价起，众多名酒厂家也纷纷将涨价提上案头，包括一些非历史性名酒，都在思谋着如何借用涨价来提高企业产品的利润；涨价是一把双刃剑。如果消费者感觉产品物超所值，那么产品就有涨价的空间，否则，一旦涨价，产品的销售额势必下滑，类似的例子太多了，几年前业内风生水起的舍
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更新日期：2005-9-2 18:33:51 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·西凤酒的竞争对手是谁？——中国四大名酒西凤的现状剖析和发展建议文/毛浓月【背景】1952年，西凤被评为中国四大名酒；1963年，西凤被评为八大名酒；1979年和88年更是连续获得国际多项金奖…………西凤酒距今有3000年的历史，早在西周时期，就已经非常有名气了，现在还流传着一句话：东湖柳、西凤酒、姑娘手，被成为风翔三绝。1952年西风被评为中国四大名酒；1963年被评为八大名酒；1979年和88年
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更新日期：2005-9-2 18:33:05 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
· ◆背景1993年，宝烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出×猫香烟一时成为陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择×猫”，曾经一度让×猫垄断了陕西高档香烟的市场份额。2003年，我们再回过头来看×猫十年的风雨历程，随着高档香烟大举进攻陕西，加上×猫多年来在品牌形象上没有什么更新，消费者感觉×猫的形象老化，拿他们的话说就是“没有新的东西，这几年也不流行了”，卖了十年的×
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更新日期：2005-9-2 18:32:03 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
