·“金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？“可采”是药品还是化妆品？“脑白金”是保健品还是礼品？成功的运用品类构建，不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰，而且可以以较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。 品类构建的概念品类构建，就是有目的的创造开发出新的产品类别。案例：“金嗓子”成功的原因有多种，但成功的主要因素之一是成功的应用了品类构建！试想如果“金嗓子”现在还卖糖果或正儿八经的卖药品，会是一种什么境况？“
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更新日期：2005-9-2 18:31:10 | 作者：毛浓月 | 编辑：半只烟 | 文章来源：转载《销售与市场》
·培训的宗旨：在白酒市场竞争越来越激烈的情况下，众多中高档酒纷纷采取特殊通路带动一般商超的入市模式启动市场，于是，特殊通路的作用被无限放大，它不仅仅是一个卖酒的场所，同时更承担着进一步宣传酒文化的重任；特殊通路——一个新“媒体”的形成，所以在终端媒体化主张中，促销成了酒能否临门一脚发挥作用的关键。（备注：酒店促销，这里是指专门在酒店终端里向消费者推销酒的促销人员，和酒店业代共同完成酒店的巩固维护工作
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更新日期：2005-7-9 15:36:52 | 作者：毛浓月 韩国山 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
