·有时候，成功不一定需要激励，需要的可能就是一种换位思考的能力，一种敢于跳出怪圈，不断探索的能力，一种敢于思考和批判既有事物的能力。 精神胜利法，是阿Q先生的专利。在竞争复杂的市场经济中，这种方法也被广大营销人士演变运用。换种说法就是自我激励。在遇到失败，遇到挫折，遇到困难的时候，营销人士奉劝失败者、泄气者、情绪低落者通过自我激励的方式，来重塑信心，直至看到希望，获得成功。 特别是在销售
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更新日期：2007-12-10 12:42:29 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一个高度发展的行业，其行业的整体营销水平是不低的。也只有高端的营销理念和营销体系的建立，才能够推动行业整体竞争水平的不断提升，进而形成行业利润的高回报。 在以价格作为竞争手段的行业，其整体营销水平不是在提升，行业利润不是在增加，而是成逐渐递减的趋势，企业相互间只有靠价格优势来实现企业产值量的提升，这样发展的结果是恶性的竞争循环，价格越来越低，质量也越来越没有保证，对行业发展而言，这是营销水平
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更新日期：2007-12-10 12:41:44 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·此“片子”，非彼“骗子”。后者是人深恶痛绝的，前者却恰恰相反。 一些企业老总只要看到某人递到手中名片上面的种种殊荣和尊号时，就会从心底流露对其的绝对崇拜和尊敬，表现出极大的信任和欢迎。因为片子上面记载着这类人既有的荣誉经历和特殊的殊荣雅号，比如：某某教授，某某专家，某某营销策划师，某某协会首席XX，知名某某……等等一系列让企业老板和普通人望而既生畏、又敬仰的光环。 在营销兴旺的时代，我
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更新日期：2007-12-10 12:35:03 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在传统的商业地产项目运作中，给人的经验是：只要在一个商气、人气、知名度很旺的地段，进行新项目的兴建、改建或包装，那么这个项目的成功率肯定会很高。于是，我们也看到很多新的商业地产项目在傍既有商气、人气等客观环境条件不错的成熟市场的老字号招牌。也就是借既有市场在社会上已经形成的知名度来包装新的项目，期望达到移花接木的商业炒作效果。 在上个世纪的中国，经过二十多年的改革开放，确实在全国各地形成一些
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更新日期：2007-12-10 12:33:33 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·商业项目运作的老字号招牌正在衰竭 连载一：高空置率让商业地产不堪一击 在房地产开发中，商业地产的高空置率现象让人对商业地产的投资开发几乎快失去信心和勇气。 不论是在经济发达的沿海地区，还是在经济发展较弱的内陆地区，商业地产的高空置率都显得极为普遍。大到规模宏大的整体商业投资项目，小到领街的住宅商业铺面，空荡、冷清的凄凉感，时刻揪着投资商的心，没有商业的持续繁荣，或者说没有可持续的
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更新日期：2007-12-10 12:05:51 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·商业项目运作的老字号招牌正在衰竭连载二： 商业运作的根本所在：定位 多数商业项目的运作，特别是具有一定知名度商圈的商业项目，前期并没有考虑定位的问题，开发商仅以快速销售开发的商铺为目的。不管三七二十一，先把整个项目的初步设想规划一下，就开始向客户吹起投资回报。到最后，项目经营出现问题，那么铺子不但买不出去，而且会让一部分冲动者大吃一惊。 正因为，旁着商圈既有的老字号知名度，而不愿
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更新日期：2007-12-10 12:05:14 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·最近，我被一个“跟踪”了接近三个多月的一家公司员工的问候给深深折服了。原因是，我被那位不论是在节假日，还是在周末，抑或是在工作期间，都会定时定点的收到这家公司员工温暖的问候。从接触这位员工，到其一直不间断的问候，我被感动了！说实话，我不是冲着产品，而是冲着她的真诚和执着，我最终决定选择他们的产品。 其实，大家都很清楚，问候的目的其实只有一个：选购产品。这我也非常清楚！之所以，我最终决定选择这
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更新日期：2007-12-10 12:04:37 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·商业回扣，已成为一种行业内部见惯不怪的行为，并且这种潜规则游戏在我们的商业合作中发挥着最直接的作用。做业务，没给客户一些好处的，实在是少的可怜。大多数业务人员都会在生意过程中考虑到给合作公司的负责人一些实际利益。 为什么，给公司负责人回扣，会让业务人员与其公司的合作关系长期且稳定，这应该跟我们经常提到的要与客户“互利互惠”原则有密不可分的关联。 有些公司为了能够挽住消费者的心，经常会举
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更新日期：2007-12-10 12:03:45 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·人常说，官当久了，一旦，离开官位，人就会产生一种空虚、失落感。 当往日笼罩在自己头顶的光环被无形中取走时，人往往会产生一种心里急躁症，脾气异常怪异，而且心火很重，很容易发火，并且会思维短路做出意料不到的怪事。这是一种官病！ 官场如此，企业亦如此。那些曾经辉煌过的企业老总，那些曾经风光无限的职业经理人，那些曾经被媒体包围的职场红人，一旦，有一天发现：因为企业的破败，项目的垮掉，离职的突变
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更新日期：2007-12-10 12:02:30 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·先后任家居建材类刊物记者、编辑、记者部主任、家居版主编。从文字工作到实战经营，对家居关联产业深入关注和研究数年，对成都多家建材市场提供专业建议。现任瑞之翔文化营销传播公司营销顾问，国内知名专业家居类杂志及财经报纸、营销网站专栏撰稿人。
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更新日期：2007-11-13 19:55:44 | 作者：马文瑞 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
