经销商，如何维系与厂家的“婚姻”？
作者：毛小民 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-26
- 但必须进行公司化运作的阶段，完全有必要根据需要设立相关部门来运作。许多经销商不愿设立相关管理部门是担心增加自己的人力成本，却不知自己的管理黑洞已经吞噬了多少利润和丧失了多少机会。
优胜劣汰将会永远是市场经济发展的主题，中国特殊的国情决定了厂家在许多地方无法摆脱经销商把自己的产品直接送到终端，同时许多经销商也无法摆脱厂家独立生存和发展。所以无论是厂家还是经销商，要想胜出就要确保自己是优。而经销商相对厂家在各方面相对要处于弱势，因此经销商在经营上要相对依赖厂家多一点。经销商如何和厂家尤其自己经营产品的主要厂家“白头到老”意义就更加重要，不要等“婚姻”破裂后再后悔。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为河南斯美特食品有限公司营销经理，联系电话：13782698669，电子邮件：maoxiaomin6@126.com
“毛小民”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
| 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 | 02-01 |
| 完善细节，提升经销商培训得效果 | 02-01 |
| 2007，“中国年”序曲 | 01-31 |
| 中国式富豪的成长 | 01-27 |
| 不要等胎儿长到1米8才往外生 | 01-26 |
| 别让赊销这把剑刺伤 | 01-26 |
| 如何挖掘新媒体商业价值（连载1） | 01-25 |
| 民营企业人力资源管理的指导性原则 | 01-23 |
| IDC产业将掀起绿色革命的潮流 | 01-21 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
| 绩效管理综述--世界500强绩效考核(KPI) | 09-26 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
