·眼球营销，大禹有“二奶”？ 作者：毛小民 大禹之所以能三过家门而不入治水原来是因为有“二奶”，大禹在现代又火了，而我们的大学者纪连海则更加火了。也不知大禹在泉下有知是该高兴呢，还是要骂娘？搞不好也会埋怨老纪造谣毁坏俺大禹的几千年在国人心目中的光辉形象还是怎么没事乱拿俺的隐私去联系俺的治水行为呢？ 中国学术界越来越让人看不明白。本来搞学术是一件枯燥的事情，但是现在中国的学术界却借助
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更新日期：2008-3-27 20:01:01 | 作者：毛小民 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·曾有一个从事咨询的朋友给我讲了一个他亲身经历的故事：他在一家企业做咨询时，在过程中他发现该企业的部分营销部门主管的素质和能力都难以胜任，并且已经影响到工作的正常开展。由于工作压力比较大，他就在该企业的主管会议上直接指了出来且点名批评了这些人，当时就有人在会议上直接顶撞了他。会后他向董事长提出对这些主管进行更换的报告(该企业董事长兼任总经理)，但是他的做法很快就引起了公愤，而且也令企业的营销副总大为
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更新日期：2008-2-27 13:20:35 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·咨询行业的快速发展，出现了大批从事咨询的咨询师，咨询行业也开始了残酷的竞争，那么作为一个咨询师该如何通过个人品牌的有效树立在咨询行业内脱颖而出呢？ 做好本职工作，建立自己在行业内的良好口碑。这是咨询师树立品牌的基础。做好本职工作，尤其在给服务的客户中创造了良好的业绩和并无不良的行为记录。这些良好的口碑可以提高咨询师品牌的含金量。因此作为咨询师要明白，能否真正给客户创造价值会直接决定一个咨询师
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更新日期：2008-2-26 17:21:45 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·咨询公司和咨询师的出现是市场经济的产物，他们的出现对于有效的推进社会和经济进步，推动企业管理和营销的整体提升有着不可磨灭的作用，他们要始终走在先进理论、先进理念、先进模式总结、提炼和升华的前沿。而优秀的咨询师更是其中的核心力量，那么如何才能成为一名优秀的咨询师呢？ 丰富的实战经验。咨询师在和服务对象打交道过程中，要针对服务对象所存在的问题和对方的资源做出正确的评估，然后在此基础上给对方提供适
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更新日期：2008-2-21 10:10:56 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·医生给病人看病和咨询师给企业做咨询，开始都有一个诊断的过程，只有在诊断的基础上，才可能对症下药，才可能“药”到病除。当然国外的许多咨询公司在实践中也总结了出一系列有效的诊断方法，比如：麦肯锡7S框架、企业竞争评价模型、波士顿BGG矩阵等。但是在中国传统的中医诊断方法中，也有一些好的方法去运用到企业诊断中。 “望、闻、问、切”是由中国古代名医扁鹊所创立的一套中医诊断病情的方法，又称为“四诊”。
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更新日期：2008-1-25 11:18:51 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·曾有这样一个故事：老虎以前拜猫学习各种本领，在学习了捕获猎物等各种本领后，老虎感到把猫的本领已经全学到手，这时它就想把猫给吃掉。当猫发现老虎的这一恶毒企图时，迅速爬上了身边的一个树，由于老虎还没有学会爬树，所以就只能在树下望猫兴叹，自然也就无法继续向猫学习爬树的本领了。 这个故事应该讲浅显易懂，但是我们发现同样的故事却在企业和咨询公司之间不断上演。 许多企业为了扭转自己在营销和企业管理
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更新日期：2007-12-20 18:24:21 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。相恋。到走进‘‘婚姻”殿堂的过程，有的能一直很好合作下去，而有的也不免“婚姻”破裂，早早分手。那么哪种情况下，会导致厂商“婚姻”破裂呢? 一、“婚前”没有很好考察，了解。许多厂家缺乏开发经销商的严格
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更新日期：2007-10-26 19:14:45 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去，丝毫没有感觉到死神的来临，当水温加热到一定程度想要逃命时，一切已经来不及了，最后被煮死在锅中。这个试验向人们说明了人和组织在突然遭遇突然危机时，能够集中全部力量来应付，结果能化险为夷;而人和组织在遭遇不太明显的危机而危机在慢慢恶化
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更新日期：2007-10-26 19:14:03 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？试问我们的企业每年都在制定企业的销售目标和利润目标，然后把目标分解给经销商，但是谁有帮助他们制定出每年应该
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更新日期：2007-10-26 19:12:09 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？ 首先分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者〔就像长虹发起的“清理门户”的价格战〕和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会对其他的企业带来致命的打击。如果企业对他们所发起的价格战不去重视的话，那结果可能就会是灾难性的。但是如果价格战只是除以上企业针对个别区域发起的话，那么企业就
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更新日期：2007-10-26 19:11:34 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
