·安徽省六安市的朱先生，是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍，他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业。经过交流，朱先生决意做A公司的经销商。 不久，由于一次质量事故，A公司为了处理市场上的问题产品，一下子出现巨亏。对于一个刚创业不长的公司来说，这次亏损几乎是致命的：许多经销商一看情况不妙，纷纷选择了放弃，A公司一度几乎失去了所有的经销商。 值此最困
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更新日期：2007-10-25 19:36:37 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前两天辞退了一名员工，一直想有话说出来，也希望能够给那些尚在职场里面的朋友有所启示。 笔者从参加工作以来，从事人员管理工作是从企业的销售主管开始的，后来一直到经理、到营销FromEMKT.com.cn总监、到子公司总经理、到企业总经理，现在所从事的工作，下面也有一些员工。期间管过人，也被人管，为了工作，中间也曾辞退过员工，但是绝大部分是因为员工的能力无法胜任岗位要求而作出的决定，但是这次辞退
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更新日期：2007-10-25 19:35:25 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·作为在方便面行业从事八年工作的人士，有幸经历了方便面行业在中国大陆市场的快速发展，也亲眼目睹了中国几大方便面集团的沉浮荣辱。从这些企业的成败得失中，从表面看似乎有很多偶然的因素在起作用，但是如果通过对这些企业进行深入研究，就会发现真正在影响这些企业沉浮荣辱的核心因素就在于他们选择了什么样的战略。正确的战略让一些企业快速发展，而错误的战略则导致了许多企业快速衰落，甚至消失。 正确的战略让企业快
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更新日期：2007-10-25 19:34:16 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。 那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公司分手而去经营一家前途未卜的新公司的产品呢？ B公司的郭先生原在A公司担任营销FromEMKT.com.cn总监，在A公司工作
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更新日期：2007-10-25 19:33:38 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。 随着国家金融环境的变化，导致一般企业想通过银行渠道融资越来越难。于是许多企业就把招商作为企业融资的重要渠道，为了达到融资的目的，企业就成了为融资而融资的招商。 A企
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更新日期：2007-10-25 19:32:54 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·其实说到“责任营销FromEMKT.com.cn”，也并不神秘。它首先需要企业能够做到遵纪守法，能够按照国家的相关法律法规给社会和消费者提供优质的产品和服务，包括能够照章纳税等等，这是企业作好责任营销的前提条件，背离这个前提的所谓“责任营销”也只能是一个“哗众取宠”的噱头而已。 其次它要求企业能够按照市场的游戏规则来做事，具备契约精神，善待自己的合作伙伴和员工，这是企业做好“责任营销”的必要
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更新日期：2007-10-25 19:32:09 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在全国物价一片上涨之中，方便面涨价也应声而起，应该说这是情理之中的事，但这次小小一碗方便面，却引来了一场轩然大波。退出这些喧嚣，我们又该怎样理性看待这次行业性的涨价行为？ 2007年注定是不安分的一年，除了汽车在降价外，其他的好像都在赶涨价这班车。且不说房价依然上涨，猪肉的价位大幅提升，此时方便面涨价也应声而起� 涨价是一种战略 继众多提价事件之后，此次的方便面涨价似乎把今年的涨
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更新日期：2007-10-25 19:23:32 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·职业经理人之所以在中国是如此受到关注，是因为中国从计划经济向市场经济的转化中，急需一批高素质的职业经理人群体来支撑中国企业在残酷的市场竞争中向前快速健康发展。而由于中国实行市场经济的时间尚短，还没有形成关于职业经理人的相关立法和人员培养使用考核的有效机制，因此有关职业经理人和企业之间的恩恩冤冤就一直说不清道不明，婆说婆有理公说公有理。但是作为职业经理人，还是有一些铁律需要遵守的。 服从企业战
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更新日期：2007-10-25 19:08:10 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。 客户开发永远是企业营销FromEMKT.com.cn的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销
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更新日期：2007-10-25 19:02:19 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销实战专家，十年的企业一线营销操作和管理；《销售与市场》杂志社经营部主任；郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问；曾在《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《中国医学美容》《武汉人才》等杂志《赢周刊》《中国文化报》等报纸发表多篇文章；《中国营销传播网》《中国管理传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线网》《糖烟酒周刊》《世界咨询师》《中国营销专家网》等国内20多家知名网站的专
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更新日期：2007-10-25 9:12:45 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
