·我老家原在河南三门峡渑池县，后来因为要在黄河上修建小浪底水库，我们那里变成了淹没区，几个行政村集体搬迁到了河南开封。由于郑州到开封相对方便，这样我回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。 后来一问，原来许多家庭都增加了小孩，有的一家甚至有3个小孩。他们的父母希望能够多子多福，将来晚年无忧。我担心这么多孩子怎么保证他们将来成才，而他们的解释就是不管怎样把孩子养大再说
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更新日期：2007-10-25 20:05:10 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业不再信任。 遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执行过程中管理不善而出现的。几种常见的现象是： 1．业务人员口头传达政策，经销商在业务人员离职后浑水摸
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更新日期：2007-10-25 20:03:51 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·题记：不管是有意还是无意，不管商务部的酒类评选活动正确与否，单就宝丰酒状告商务部本身而言对宝丰酒业来讲就是一个事件营销，此事势必会引起各大媒体和企业、专家学者的关注。也许尽管宝丰酒业没有当选中国名酒，但是从此次事件中它的收益恐怕比那些当选中国名酒的企业还要大。 宝丰酒业一下子火了，火的起因是它居然状告国家的行政机关-----商务部，而且针对的是在业界引起巨大关注的由商务部所举行的“中国畅销名
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更新日期：2007-10-25 20:02:51 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业一旦在某个领域做得得心应手，便认为同样可以在其他领域无所不能，这已经成了很多中国企业的一种惯性思维，于是多元化便成为很多企业的选择，但结果往往事与愿违。 2007年福建达利集团开始大力进军饮料行业，且一下子上市和其正凉茶、八宝粥、花生牛奶、优先乳、冰红茶、果粒橙等六大品类11个品种的饮料产品。配合明星代言的电视广告，达利饮料在今年的重庆春季糖酒会上无疑风光无限。不但在火车站和会展中心设有
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更新日期：2007-10-25 20:01:58 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·近期接到一个朋友的电话，说希望能够参加安利在郑州一个培训会议，因为本人也一直对安利的营销FromEMKT.com.cn模式比较感兴趣，于是就答应她去参加了这次会议。会后，本人倒是对安利在培训中所采取的一些做法产生一些兴趣，也特此写出希望能够对一些企业在培训中有所帮助。 由于工作关系，我经常需要到企业去，并参加一些企业的会议。发现许多企业为了追求管理的标准化和流程化，把业务人员每月回差的时间和
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更新日期：2007-10-25 20:00:31 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·题记：经销商作为企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。 现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员，企业高层包括营销FromEMKT.com.cn高层基本上都忙于日常的管理工作中。经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及时有效的向上传递，而一些负面的东西也在许多销售人员的压制下越来越变形。报喜不报忧的状况使经销商对企业的感情越来越淡漠，
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更新日期：2007-10-25 19:58:51 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在2006年虽然销量一直在提升，但是却发现自己的利润并没有得到相应提升相反还出现了一定程度的恶化。为了寻求生意上的突破，他专程从东北赶到郑州，希望能够得到一定的
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更新日期：2007-10-25 19:57:10 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·题记：如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销FromEMKT.com.cn团队的稳定和士气的高低。 有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪资体系方案提供一些建议。他讲到他所在企业营销人员的主要收入来源是靠销售提成，以前曾请一家咨询公司给设计了一套薪资体系方案，但是执行后出现团队
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更新日期：2007-10-25 19:55:50 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。 某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现招商的突围呢？企业找到我，希望能够给他提供帮助。 经过和企业沟通，发现企业招商成交率下降的主要原因在于：企业按照正常的招商思维，每次邀请的
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更新日期：2007-10-25 19:54:45 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·方便粉丝这一行业在前几年似乎还没有被广泛关注，但是这两年关于这个行业和与这个行业有关的一个企业——四川白家方便粉丝食品有限公司却频繁出现在人们的视野之中。那么这个具有中国特色的行业到底要走向何方，白家又是什么样的一个企业呢？ 诞生于1997年的方便粉丝，作为方便面的市场补缺者，在过去的5年里得到了迅猛发展，尤其在发源地四川更是得到了长足发展，但离行业内预测的挤占方便食品市场10％~20%份额
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更新日期：2007-10-25 19:52:21 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
