·近期看《资治通鉴》，受益匪浅，其中的许多用人之道完全可以供现在的企业参考。 周郝王三年（公元前312年），燕昭王就人才招募问郭槐，郭槐讲“：古时候有个君主派一个负责洒扫的涓人用千金去求购千里马，那个人找到一匹已死的千里马，用五百金买下马头带回。君主大怒，涓人解释说‘死马你还买，何况活的呢。天下人知道了，好马就会送上来的’。不到一年，果然得到了三千匹千里马。现在大王你打算招致人才，就请先从我郭
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更新日期：2007-10-26 19:10:32 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功的营销模式复制全国的时光也逐步成为历史,产品、战略的区域化特征将迫使企业不得不对自己的战略和组织结构进行全面审视和改造。随之而来的是企业不仅要有自己的总体战略，而且应该还有自己的区域战略。 现在企
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更新日期：2007-10-26 19:08:27 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。 第一．产品原因 1．产品选择不对路 现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格.包装.口味，即便是名字一样的口味，不同的市场的要求也不一样。但是许多企业在运作不同的区域市场，没有意识到区域的差异性，
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更新日期：2007-10-25 22:08:17 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·编者按：从今年5月始，宝洁公司在不足两个月内，关闭了山东地区七个分销商，包括济南、青岛、潍坊、东营、淄博、济宁、聊城，只保留临沂、烟台、泰安三个分销商；同时，宝洁公司对山东地区的九个地市分销机构进行了整合。宝洁此次大刀阔斧地整改分销商，付出的市场代价也很大，保守估计宝洁山东的销量同比下降了50%。有关专家认为这是“宝洁分销商2005计划”的一部分；而且这可能不单只是一个试点，而极有可能是宝洁总部下
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更新日期：2007-10-25 22:06:36 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·编者按：从今年5月始，宝洁公司在不足两个月内，关闭了山东地区七个分销商，包括济南、青岛、潍坊、东营、淄博、济宁、聊城，只保留临沂、烟台、泰安三个分销商；同时，宝洁公司对山东地区的九个地市分销机构进行了整合。宝洁此次大刀阔斧地整改分销商，付出的市场代价也很大，保守估计宝洁山东的销量同比下降了50%。有关专家认为这是“宝洁分销商2005计划”的一部分；而且这可能不单只是一个试点，而极有可能是宝洁总部下
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更新日期：2007-10-25 22:03:31 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？ 铺货前的准备工作 1、选好该市场铺货的产品。 ⑴了解当地的消费习惯，如口味、规格、购买力； ⑵竞品在该市场的状况：价格、促销、经销商实力、铺货率； ⑶了解本企业的产品资源。
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更新日期：2007-10-25 22:00:39 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·通过调整供货结构来防止商店的过度竞争 商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易出现价格战。 总之商店为了稳定自己的顾客，就可能采用比对方价格低和促销力度大的策略，从而陷入价格战和促销战的恶性循环。但是如果这些商店销售的产品不是厂家的同类产品，那么消费者在不同商店所看到
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更新日期：2007-10-25 21:59:41 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·二批做大 朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场分额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销，并且销量占到了朱某总销量的五分之一。肖某之所以能迅速座上头把交椅是因为一.肖某在这三个乡镇具有一定的影响力家里有三辆可以覆盖三个乡镇的运输车辆,二.加上厂家和商家朱某的大力支持.为了支持肖某迅
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更新日期：2007-10-25 21:58:53 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不景气，货都铺下去了，却不见动销，怎么办呢？ 正当李老板无计可施时，却接到了某大型超市本县近期开业的消息，经过与厂家沟通决定：借该超市开业吸引的巨大的人气展开大规模促销，提升A牌中高档面的知名度，
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更新日期：2007-10-25 21:58:04 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·病例： 二批做大 朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场份额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销；并且，肖某的销量占到了朱某总销量的1/5。 肖某之所以能迅速座上头把交椅，是因为：一、肖某在这三个乡镇具有一定的影响力，家里有3辆可以覆盖3个乡镇的运输车辆；二、厂家和商家
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更新日期：2007-10-25 21:56:44 | 作者：毛小民 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
