区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。

　　所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。

　　一般来讲，区域包销制特指包销商在指定的区域内包销全系列或大部分系列产品。

　　二、区域包销的模式

　　就省包而言：

　　第一类：在某省级区域范围内，1家省包独家包销全省范围

　　第二类：在某省级区域范围内，有2家以上省包，则每家省包分别包销省内1个或几个地级区域

　　第三类：对于直辖市来说，将省包和地包两个层级合并为一个层级，通常来讲包销商会在2家以上，可以考虑将零售商在包销商之间进行分配，例如上海，有两家包销商，一家负责永乐、国美、迪信通的分销，另一家负责协亨、苏宁等的分销。分配的原则可以考虑包销商与零售商原有的客户关系、资金实力、忠诚度等等因素。

　　简要示意图如下：

　　就地包而言：

　　在某地级区域范围内，同样存在1家地包独家包销全地级区域范围和2家以上地包分别包销地级区域内1个或几个县级区域的情况

　　就同级包销商而言，相互之间可以引入竞争，实行经营业绩好的可以扩大包销区域，经营业绩差的将被缩减包销区域，甚至被取消包销资格。

　　三、机型包销的模式

　　目前包销方式通常以分机型包销为主，包销商掌握一款或多款机型的垄断资源。实际上分机型包销也是要分区域的，只能在指定区域内分销。

　　四、两种包销方式的差异

　　由于两种包销方式都同样是在指定的省级或地级区域内进行分销，两种包销方式的直接差异主要表现在给予包销商的机型的多少上，如果给全系列或大部分机型，就叫区域包销；如果只给予一款或少数几款机型，则叫分机型包销。

[1] [2] [3] [4] 下一页