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今天是:
   ·第一部分:第三终端的概念阐释    所谓终端,此处讲的是零售终端,通常我们将商品的宣传展示和售卖的场所称作为终端。    随着市场竞争的日趋激烈,营销理念在不断发展,我们对终端的认识也更加深入。凡是能够对人们认知品牌、了解商品构成影响并进而影响其购买行为的一切时空、事物等都可以称作为终端。    为便于对终端进行研究和规划建设,我们将终端分为三类:第一终端、第二终端、第三终端。    专业的展示、 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:23:30 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段,使**产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围,公司将本着“实时实干实效”的原则,制定出**产品大终端建设A计划。    综述    零售终端一直是厂家必争之地,终端形象的好坏对消费者购买能产生直接的影响。销售的关键在于掌控终端。终端促销包括卖场促销和人员促销,而人员促销是必须建立在良好的卖场促销基础之上。如果没有良好的卖场促销氛围,那么人员促销将会是事倍功半的。根据 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:19:57 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·一、前言   现在的手机销售渠道不仅多而且复杂,从去年开始手机零售店的数量在减少,全国包销的经营也开始艰难,这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。如今的移动通信终端经销市场已经形成规模,每部手机的利润早已从过去的几千元、几百元下降到现在的几十元甚至更低,手机的利润肯定会不断降低,到时候行业的利润不足以支持多层代理的存在,因此扁平化会是直接的后果。各个厂家会考虑通过各种方式来直接面对终端网络。因 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:14:48 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作,需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量,然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情,所以终端建设工作的开展必须阶段性地开展,抓重点市场、抓重点售点。    软终端与硬终端的不同之处,不仅在于其内容和性质的不同,而且软终端与硬终端之间有着先后和互动的关系。只有做好了软终端,硬终端的管理和维护才是有效的,当然通过出色的硬 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:14:15 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作,需要不断地进行日常建设、维护和改进。在终端建设方面经常会存在:各分公司/办事处重视程度不同,终端建设各区域良莠不齐,终端建设的各项标准千差万别等等诸如此类问题。如何改变这个现状,同时有效的提高终端建设的有效性、统一性是比较紧迫的问题。   终端建设工作的最终目的就是提升终端销量,然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情,所以终端建设工作的开展必须阶段 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:12:57 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·一、第二终端诠释   终端:广义指顾客能接触到企业产品信息的空间和场所。   第一终端:专业销售此类产品的零售店、大卖场、一条街等场所。   第二终端:我们指除了专业销售此类产品的场所之外的,消费者能够接触到我们产品信息的场所和地点。   第一终端作为终端销售的临门一脚,在最终销售的成交上有至关重要的作用。而第二终端作为向消费者传递产品信息,刺激消费者购买意向的作用,也有它独到的作用,它有时候要比 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:10:36 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·「秋风扫落叶」出自《三国志‧魏志‧辛毗传》。原文:「以明公之威,应困穷之敌,击疲弊之寇,无异迅风之振秋叶矣。」「秋风扫落叶」比喻势力强大,扫除一切。   一、前言   9月之后就是国庆佳节,通信市场显然进入了全年第二个销售旺季,各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化,尖锐化。“谋事在先,成事在人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好,在时间上领先于竞争 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:07:59 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·一、区域包销的概念   区域是一个地理的概念,一般按行政区划进行划分。区域有大有小,比如省级区域、地级区域、县级区域等。   所谓区域包销,就是包销商根据与供应商的协议,在其指定的区域内进行分销。   一般来讲,区域包销制特指包销商在指定的区域内包销全系列或大部分系列产品。   二、区域包销的模式   就省包而言:   第一类:在某省级区域范围内,1家省包独家包销全省范围   第二类:在某省级区域 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:06:26 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作,涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境,任何一个公司只要在公司管理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势,这个公司就会在长期竞争中输给其他相对完善的竞争对手,从而造成机制上的落后导致的竞争被动。而销售是公司生存的命脉,遍布在全国各地的销售人员把握着公司的一条条生命线,如何真正做到客观、公正地评价每一个销售人员的 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:05:47 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁,更关键的是劳命伤财。2001年12月,TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”},达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的,从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标,而活动总体 【阅读全文】
更新日期:2007-11-11 16:03:07 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

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孟怡昭专栏

姓名:孟怡昭

职称职位:EMBA学历,具有较为丰富的营销实战经验和营销理论基础。曾历任TCL金能电池有限公司区域销售经理、TCL移动通信有限公司大区市场部经理/营销总部渠道终端建设项目主管,上海华普汽车有限公司培训经理兼内刊责任编辑,上海至汇营销咨询有限公司任高级咨询顾问/项目经理等。

简介:EMBA学历,具有较为丰富的营销实战经验和营销理论基础。曾历任TCL金能电池有限公司区域销售经理、TCL移动通信有限公司大区市场部经理/营销总部渠道终端建设项目主管,上海华普汽车有限公司培训经理兼内刊责任编辑,上海至汇营销咨询有限公司任高级咨询顾问/项目经理等。截止目前,本人已经在国内最大最权威的“中国营销传播网”、《AMT前沿论丛》、《销售与市场》、《销售与管理》等数家营销媒体发表如:《如何打造卓越的区域营销团队》、《如何成为优秀的公司管理者》、《区域市场的销量从哪里来》、《战无不胜-如何攻克区域市场》、《如何系统地开展促销活动》、《中小品牌企业如何实施深度营销》等等数十篇专业文章;并在多家营销专业网站设立个人专栏。