·面对国内外厂家众多新款产品汹涌而来,国家兑现WTO承诺进一步调低进口关税,2006年的行业市场竞争进入了空前激烈的时期,公司要能够参与竞争并在竞争中脱颖而出取得更大的市场份额,必须高效地培养自身整体营销服务人员的现代营销意识和手法,提高市场应变能力和战斗力,以适应消费市场变局,培训则是其中最重要的手段。而培训体系的设计出台有利于公司总体目标的实现,有利于竞争能力、获利能力及获利水平的提高。
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更新日期:2007-11-11 15:44:45 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·面对激烈的市场竞争,面对苛求的经销商,面对挑剔的终端用户,面对挑战性的销售指标,区域市场的销量从哪里来?区域市场的销量增长在哪里? 区域销售经理不能只选择退缩,而要有不断进取的锐气。思路决定出路!明晰思路找对方法,然后知行合一,就会事半功倍,否则终日碌碌无为,只有苦劳,没有功劳。 区域销售经理在区域市场拓展规划上,如果没有一个整体观、大局观、系统观,就会陷入繁琐的日常营销工作当中,经常
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更新日期:2007-11-11 15:43:44 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·我们都知道,渠道是产品从厂家到消费者不可缺少的环节。厂家通过不同的渠道运作模式来追求目标市场的最大化覆盖率,从而实现最大化的市场占有率。在传统分销市场上,厂家对渠道的争夺、抢占非常激烈。很多行业的厂家开始对渠道成员或明或暗地实施买断制等排他性经销合作合同。但是产品同质化现象非常明显,渠道成员对厂家的绝对忠诚度根本无法保证,所以这种厂家这种做法就成了自渎式想法。 但是,随着厂家间的竞争日益白热
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更新日期:2007-11-11 15:35:16 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·不管厂商采取什么样的分销运作模式,是根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定,既不能拔苗助长,邯郸学步,也不能坐井观天,夜郎自大。完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分销运作模式可能是死路一条,必须找出一条适合现阶段发展的、具有自我特色的分销运作模式。根据渠道发展现状和经销商发展态势,我为大家介绍一下区域联销体运作模式。区域联销体就是以经销商为运作核心,以激励政策为主、服务管理为辅。 区域联
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更新日期:2007-11-11 15:31:03 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·前言 本报告是基于我本人在上海金荣油脂有限公司(作者注:为了避嫌,此为化名)累计4个月时间实地深入调研所汇总并整理出来的。本报告是以第三者客观角度、基于现实状况的诊断分析报告,并不是全面解决方案。其中一些思想和观点参考一些经销商、终端客户、区域人员、管理人员等。值得说明的是尽管本报告分析对象是上海金荣油脂有限公司,但很值得其他一些企业,尤其是民营企业管理层评析参阅。本人才能拙浅,全作抛砖引玉
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更新日期:2007-11-11 15:29:46 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·众所周知,企业的竞争归根结底就是人才的竞争。拥有一批优秀而稳定的各类人才,企业才能谈及可持续性发展。经常听到一些企业感慨缺乏千里马,而一些人才抱怨没有伯乐。这种现象很多人以为只有中小企业才会遇到,其实我们在互联网上可以经常看到行业内甚至顶尖的企业被曝光被斥责的话语。比如国内某著名IT企业在人才网站长期招聘,而且其中很多是相同的岗位。有一位网友发现并评论这种现象说,这样的公司不是超级垃圾公司就是存在
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更新日期:2007-11-11 15:28:50 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·案例一 已经是深夜十点多了,除了值班室里还闪烁着的灯光,美乐集团的整个办公大楼仿佛已经在静谧中进入了梦乡。但是如果稍微仔细地端详整个大楼,一缕昏暗的灯光还是能引起你的注意。是谁粗心大意下班时忘了关灯? 灯光来自8楼最西面的那个房间,透过门的玻璃窗你会发现一个人还安然地坐在办公桌后面那高大的老板椅里。这不是别人,正是刚刚到任不到一个月时间的营销总监汪晓风。他难道是个工作狂?我们没有足够的
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更新日期:2007-11-11 15:28:03 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·案例一 29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作,目前担任销售经理。高职高薪,可谓春风得意,但王女士说,这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年,就来到了这家公司,从文员做到了现在的经理助理。这两年,公司的销售业绩一直不好,整个公司呈现出一种混乱的态势。为了挽回局面,老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了,公司业绩不仅没有好转,反而急速下滑。而且王女士发现,自己已经陷
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更新日期:2007-11-11 15:25:26 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
·EMBA学历,具有较为丰富的营销实战经验和营销理论基础。曾历任TCL金能电池有限公司区域销售经理、TCL移动通信有限公司大区市场部经理/营销总部渠道终端建设项目主管,上海华普汽车有限公司培训经理兼内刊责任编辑,上海至汇营销咨询有限公司任高级咨询顾问/项目经理等。 截止目前,本人已经在国内最大最权威的“中国营销传播网”、《AMT前沿论丛》、《销售与市场》、《销售与管理》等数家营销媒体发表如:《
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更新日期:2007-10-22 11:36:56 | 作者:孟怡昭 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创
