[牛奔] 折腾你的客户吧！

   ·折腾你的客户吧！　　　　在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰恰是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销界的热门字眼，不知对否？　　　　折腾客户的理由？　　　　理由一：帮助客户发展。首先清醒客户的头脑，长期享受上帝般的礼遇，自然就会形成唯我独尊，夜郎自大的个人性格与工作风格。一般表现为对公司内部存在的经营问题不闻不问；对 【阅读全文】

更新日期：2008-4-6 12:48:16 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 顾客传播及重复购买的要素

   ·顾客传播及重复购买的要素　　　　“顾客的传播及重复购买”，是检验我们卖场服务能力的最佳途径。　　　　必须做到以下几个方面：　　　　一、顾客知道在哪个区域什么，做什么？　　　　二、要好找，即CI要突出。　　　　三、进店后能驻足能体验。　　　　四、非常满意。　　　　作为零售组织，我们的核心就是为顾客提供物超所值的服务，通过顾客在卖场的购物体验，购买产品后的使用体验，产品使用过程中的维修体验，退换货过程 【阅读全文】

更新日期：2008-4-6 12:46:25 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 乳业竞争的焦点

   ·乳业竞争的焦点　　　　作为快消品中的一大类别，乳业市场在经过4P：（产品、价格、渠道、促销）的竞争以后，开始向4C：（顾客、成本、便利、沟通）来进行转变。本文将从竞争的支撑点，平衡点，制衡点，落脚点和起点即焦点。来深入探讨乳业竞争的现状及未来。　　　　一、 竞争的支撑点，产品竞争，随着经济的发展在转变　　　　1、 雷锋时代的产品或叫计划经济时代的产品观念。　　　　时代造就又红又 【阅读全文】

更新日期：2008-4-6 12:45:07 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 人员培训—由独唱到合唱，才会唱得响亮

   ·       渠道下沉，成为整个行业的发展趋势，王亮服务的天乐品牌作为整个食品行业中的老大，当然也不甘落后，渠道迅速下沉到三级市场，县城。而只有渠道下沉没有相应的管理作为辅助显然是拔苗助长的一种销售增长术，而非营销中所谓的道，那么在这场没有硝烟战争的博奕中，作为主体的销售人员扮演的角色，将非常重要。    & 【阅读全文】

更新日期：2008-4-6 12:42:26 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 职场也营销---营销新人如何适应新企业

   ·职场现象：另一些人，即便找到工作，也是患得患失，对未来感到茫然，找不准自己的定位。高级经理人、市场总监也是频频跳槽，一个单位经常过了半年，人员换了一半，职场总“新”人是当今企业的写照。打破OR规避，导出…　　　　职场也营销-------营销新人如何适应新企业　　　　“跳槽”诱因各异，但翅之已出，往回看自然是风平浪静，往前走无异于上坡赶路，营销人在路上，歌唱的真棒。行业老人跨出企业大门，不管诱因如何 【阅读全文】

更新日期：2008-4-6 12:40:11 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 求知营销，学习的六种途径

   ·求知营销，学习的六种途径　　　　笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，销售节节增高。在走访市场中，遇该公司的一名业务主管，一起走访过程中该业务仍在讲，我在该公司的同等职位中做得向对是好的了，只是因为区域市场的原因，否则我早就成长起来了。领导，你看，我这还有问题吗？笔者随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化陈列？成熟产品做促销的几个原则？该同志 【阅读全文】

更新日期：2008-4-6 12:38:14 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 老板一派，老板娘一派，这个怪圈如何攻破

   ·《老板一派，老板娘一派，这个怪圈如何攻破》　　　　经销商问：夫妻合伙干，你看我该怎么办？　　　　服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或在财务，有时像汽车的前车轮，或承重轴，总之均在担负着公司运营中的主要角色。他们是伴随着公司的发展而来的，很多还是创业时的追随者，在这些家族色彩比较浓重的中小企业和商 【阅读全文】

更新日期：2008-4-6 12:36:35 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 聚焦单品打退对手的蚕食

   ·对手强势进攻，步步蚕食。资源捉襟见肘，如何聚集所有品项的促销品，打击对手的最畅销单品，在抢占市场份额的同时遏制对手？　　　　聚焦单品打退对手的蚕食　　　　文/牛奔　　　　天乐奶粉（化名）的新任合肥区域经理王亮面前摆着一份市场分析报告：　　　　1．在合肥奶粉市场的龙虎斗版图中，广东的雅利奶粉（化名）表现最为强悍，它初入市场，大规模高空轰炸与地面进攻并举，加上持续性高强度促销，在步步蚕食曾是第一品牌的 【阅读全文】

更新日期：2008-4-3 11:23:12 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

[牛奔] 多角度审视，重新定位区域营销资源

   ·纵观人类战争史来看，从一次世界大战，到德、意、日三国发起的二次世界大战。到现代美国出兵伊拉克战争，历次战争起源，焦点无疑是“资源”的争夺。那么在另一个层面，经济界也在上演一场场，兵不血刃的战争，在这场没有硝烟的战争中，区域经理扮演着一线指挥、冲锋的角色，各大企业也非常重视这一岗位的设置，尤其是随着企业的不断发展，企业内部对人才的需求越来越强烈，各企业纷纷把人事部，改为人力资源部。把企业的员工作为竞 【阅读全文】

更新日期：2008-4-3 11:21:20 | 作者：牛奔 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创

营销经理如何认识销售？

   ·前段时间在和某一线品牌的大区经理沟通，期间其不断用手机遥控自已的部属，其中提到一句话，一定要搞定，进货，销售吗？很简单，就是这样啦！思索良久，反复斟酌，深感不安，本人认为这句话可能有两点意思，其一说此话者很善长于此道，故蔑视之。其二说此话者不懂销售，不了解其深邃，其无知也。长于销售者无畏，无知者亦无畏。但长于此道者很少有人提到过简单二字，更多是急于突破销售的低迷状态。据了解其君曾多次与其部下提过此 【阅读全文】

更新日期：2008-3-20 20:59:39 | 作者：牛奔 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创