第一次拜访经销商，该注意些什么
作者：潘文富 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-13
- 本地市场发展特性等这些容易让经销商感兴趣话题切入，逐渐再向自家产品方向开始转移。
四是在谈及自己的企业目标时，话不要说的太大，现在很多生产企业都有自己的宏大目标，要么是做行业第一，要么是某个商品品类的第一，甚至是保护某个民族产业之类。这些企业的伟大目标往往被业务人员拿来说经销商听，其实，经销商对这些东西没多少兴趣，你企业想发展成什么样是你企业的事情，再说了，你们现在已经做到了吗？
五是当着经销商老板的面，厂家的业务人员不要交头接耳，即便交头接耳说那些东西与经销商压根没关系，但是，这样的行为很容易惹得经销商老板不舒服，并且还会有些猜疑之心，总觉得这厂家的业务人员在私下里商量什么见不得人的东西，甚至有挖坑下套的嫌疑。
六不要攻击经销商的现有产品，有些厂家的业务人员为了突出自己的产品优势和企业优势，喜欢攻击其他厂家和其产品。哪怕眼前这个经销商正承接了这些厂家的产品经销，厂家业务人员也照说不误，甚至还会从产品品质、产能、企业地位、利润率等角度算帐给经销商老板看，总而言之就是说明自己的产品和企业要比别人的优秀很多。其实，在经销商老板看来，攻击经销商现有的产品，就是等于就是攻击老板本人，毕竟，这些产品是老板亲自引进的，否定这些产品就是在否定老板本人。
七是在最后临走的时候，作为厂家的业务人员代表，还得主动询问一下经销商老板，还有什么需要了解的，若没有更多的内容需要了解，那么，今天的沟通暂且到此为止，下次有机会再约时间会面。
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