·一个在技术上处于世界领先地位的产品，却被四代销售经理无情地否定，并打入冷宫。为什么？通过该产品的营销实践，我得出一个重要结论，对自己不懂的知识和技术，在没有彻底理解以前，千万不要盲目地开发市场，否则，在市场上遭遇滑铁卢后，众生一定会精心地找借口来证明自己还是正确的。 本篇文章涉及的是世界高科技产品，因此，文章中有许多专业知识，请读者耐心阅读。 世界技术领先产品概述 合肥安恒光电高
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更新日期：2008-10-6 10:12:09 | 作者：钱自胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·——激光美容知识问答 激光美容属于知识型密集的服务项目，需要很强的专业知识。由于各种主客观的原因，美容院从业人员的文化素质都不是很高，这就需要我公司的美容顾问掌握这些专业知识和培训技能，更好地为我们的客户提供优质的服务，毕竟客户是我公司的最大资源，客户能够获得成功，我们才能获得成功。 第一部分：一般知识 激光美容是近几年兴起的一种新的美容方法。激光美容就是利用激光产生的高能量
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更新日期：2008-9-24 10:34:26 | 作者：钱自胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·根据有关的权威部门统计数据，2007年，全国美容院的数量已经达到180多万家，从业人员有2000多万，年营业额为2500多亿元。随着中国经济的持续高速发展，中国美容市场的年营业额还会以每年25%以上的速度不断地递增，3-5年后，中国的美容市场营业额额将超过5000亿。 美容市场的美容手段和服务内容也将发生深刻的变化。西方发达国家的美容手段主要依靠高科技仪器，此项服务的年营业额比例达到80%，
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更新日期：2008-9-24 10:11:43 | 作者：钱自胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·——合肥安恒光电后备干部培训班 钱自胜 前言 最近几个月一直在做合肥安恒光电有限公司的整体改革实施方案，前五篇文章都是有感而发，不具备系统性。许多网友看了这些文章后，向我建议，是否考虑把整个策划和实施方案写出来，与大家共享？经过仔细地思考之后，我觉得可行。所以，从本篇文章开始编号，总共要写十几篇文章。编号没有很严格的逻辑性，是按照方案实施效果的先后编写的，最后再按照严格的逻辑程序
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更新日期：2008-8-5 9:04:39 | 作者：钱自胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·————如何用CRM来管理客户的客户 钱自胜 当代社会的最高营销理念是管理客户的客户。有了最终客户的产品或服务的购买，企业的营销才能获得最后的成功。 美国强生公司的营销理念 曾记得，我在1989年进入美国强生（中国）有限公司任销售代表时，我们在销售培训中被重点强调，我们不仅要拜访我们的直接客户，即各医药公司，还一定要花大量的时间去拜访客户的客户，即医院和药店，帮助我们的客户
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更新日期：2008-8-2 9:15:27 | 作者：钱自胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·合肥安恒光电高层领导的时间管理策划案例 钱自胜 管理界流行时间管理法则，即6件事法则、要事法则和15分钟法则，它所阐述的是，管理者特别是公司的高层领导，每天要选择6件最重要的事情；从这6件事中再选出最重要最紧急的事情放在首位，集中精力进行处理，接着再在剩下的5件事中，再选出最重要最紧急的事情，依此类推；在下班前抽出15分钟选好明天的“6件事”和“要事”，这样，工作效率就能成倍提升。但是
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更新日期：2008-8-2 9:11:13 | 作者：钱自胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·产品是一切营销的基础，更是企业生存和发展的根本。一个企业如果没有独特的产品，企业的生存和发展犹如建立在沙滩上的大厦，缺乏扎实的根基。更重要的是，如果没有正确的产品战略，企业就找不到正确的发展方向，出现南辕北辙的后果，这是任何企业的领导人都不愿看到的。 大多数中小企业的决策者往往都忽视了产品战略的重要性，对产品战略缺乏系统的思考和有效梳理，总是跟着市场的感觉走，不断地开发所谓的新产品，而它们却
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更新日期：2008-8-2 8:56:27 | 作者：钱自胜 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·最近，笔者受邀成为安恒光电有限公司的管理顾问，为该企业的整体改造进行设计和组织实施。 安恒光电有限公司隶属于中国科学院安徽光机所，去年引入民营资本，使之成为真正的有限责任公司。该公司有非常强大的研发队伍，它研发了中国第一台二氧化碳激光治疗仪，率先研发成功YAG固体激光治疗机和金丽人脉冲光子嫩肤仪，2005年，它又和清华大学合作，研发成功中国第一台生物组织血氧参数近红外无损检测仪，使我国成为继
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更新日期：2008-7-24 12:36:06 | 作者：钱自胜 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·在《论语•雍也》篇中，子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”子曰：“何事于仁，必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。” 用现代语言对这段话进行表述，子贡说：“如果有人能广泛地把好处给人民而且能够周济大众，这个人怎么样？可以算的上仁人吗？”孔子说：“何止是仁人啊！一定是圣人了！尧、舜恐怕都难以做到哩！所谓仁德之人，应该做到
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更新日期：2008-2-23 11:10:53 | 作者：钱自胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在人世间，人们之间的友谊分三种。第一种，就每一方而言，都有一种相互的、为对方所接受的爱，而且那些彼此相爱的人都相互抱有良好的愿望，因为他们相爱。第二种，那些抱着实用目的而相爱的人，不是相互爱对方的人，而是因为相互能够得到好处才相爱的。第三种，那些为取乐而爱的人是这样的：他们爱聪明伶俐的人不是因为对方人格高尚，而是因为他们发现对方令人愉悦。 首先要建立一种理念，即你怎样对待自己，也就怎样对待自
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更新日期：2008-2-21 10:08:59 | 作者：钱自胜 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
