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价值链截取战略在电动自行车行业中的应用
作者：阮仙友    文章来源：本站原创    更新时间：2008-3-10

当行业发展成熟时，回头再看这种似是而非的潮流却发现无论当初多么让人津津乐道，却始终都是一种过渡的趋利性行为而已。那么应该朝哪个方向过渡呢！无疑“技术为王”将成为主流趋势，如现在的家电行业、手机行业和汽车行业等。因此，截取核心技术研发这个价值环节，针对电动自行车行业未来发展来说是十分明智的。
　　
　　但必须注意，并不是现有的企业都可以去选择技术研发作为未来的竞争手段，倘若都是这样，其他环节又将变得极其有利。选择技术研发作为竞争手段的前置条件应该是：企业已经制定以技术研发为竞争战略手段的长远发展计划；有“技术就是生产力”的企业文化；有尊重人才和培养人才的企业制度；有较为雄厚的资金积累，并愿意为技术研发不断投入；有相关研发人才和技术基础。这些条件可能吓倒那些一直对技术研发雄心勃勃的企业，其实大可不必，只要从现在开始着手准备并积累必要的条件，相信企业很快会以技术强者的姿态出现在竞争领域，并将在今后相当长的时间内始终保持优势的竞争地位。
　　
　　其次是外形研发。作为具有一定时尚元素的耐用消费品，其外在式样在很多时候都是消费者所要考虑的重要因素，尤其是女性消费者；同时，人们“喜新厌旧”的本质，追求美好事物的本性事实上是在不断地对企业的外形创新施加压力，促使企业需要有更新、更动人的产品呈现。尽管目前许多生产厂家仍然在孜孜不倦地追求产品的外在形象，但从众多的新式样中，我们也很容易地发现，趋利性十分明显，如果将某一个企业前后设计出的产品外形结合起来考虑，突发奇想和灵感顿现的归于多数，没有将品牌的核心或精神内涵赋予外形设计之中，充其量只是一种短期行为，是不会形成持久的战略竞争力的，外形创新的连续性尤其值得怀疑。
　　
　　将外形研发作为企业未来的竞争战略手段，其优点之一是可以使产品不断释放出超越同类型产品更高的艺术溢价；之二是产品在市场中创造出的美誉度可以不断提高品牌知名度和忠诚度；之三是长久以来的外形创新惯性可以大大刺激企业对目标顾客所追求的美感的认知度、前瞻力；之四是持久的外形研发可以带来企业极大的利益延展性，如同行企业的相关委托和定制。
　　
　　然而，选择外形研发作为企业的价值链截取战略，也决非一蹴而就的事情，首先需要企业对自有品牌有一个清晰的认识，必须知道品牌所要传达的理念、内涵，同时目标顾客也已经得到认同。对自有品牌的认知可以让企业任何一件设计出来的产品外形有较大的针对性和联想性，相关外形系列具有高度的内在联系，并使企业的创新人才有了明确的思维着力点，避免每一件外形的精神、文化孤立。其次需要企业对行业的前瞻性认识，以及对艺术领域的精确把握。电动自行车外形很大程度上就是一种相互间的艺术表现力的比拼，外形所透射出的艺术灵魂，不仅是品牌精神内涵的外化展露，更是对行业发展趋势、美学认知和艺术领域的高度参悟。再次需要企业有创新人才的挖掘和培养机制。创新的外形来自创新人才的智慧，企业不仅要有从外部发现和挖掘相关人才的能力，更要有一整套内部培养机制，才能满足企业对创新人才的需求。最后是需要企业有较大的资金积累。外形研发需要有较大的投入，这必须靠企业前期的原始积累，而且在持续的研发过程中，必定会产生一些“艺术次品”而使原先的智力、财力付之东流，因此也需要企业有一定耐力。
　　
　　再次是品牌化。这是目前行业内诸多企业深感揪心的话题，因为电动自行车行业只有短短几年的发展历程，而且对未来似乎还看得不是很清楚，这就使许多企业认为：做品牌风险太大，不做品牌将必然陷入无序并无利的竞争状态。我们只有对行业未来发展脉络有

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