《经销商大会经典课程》-----打造新型厂商共赢关系
作者：尚丰 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-21
- 《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！
《经销商大会经典课程》
--------打造新型厂商共赢关系
主讲：尚丰先生
适应对象：
经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员
课程收获：
通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致
了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法
课程提纲：
第一部分变动的时代，我们的方向在哪里？
• 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
• 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
• 产品创新度不够，行业同质化竞争严重
• 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
• 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
• 市场发展中渠道单打独斗的困境
• 市场发展中的协同营销的导入
• 市场发展中的战略选择
◇现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
◇真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
◇经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
第三部分发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势
• 发展新型厂商合作关系——终端
◇终端——厂商共赢的第一执行者
◇终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
◇认真做好终端人才的选拔与培训工作
◇做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
◇做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
• 发展新型厂商合作关系——经销商
◇对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
◇遵守游戏规则——不做江湖人士
◇做好厂家的“市场部外脑”
◇做有能力销售“高利润”产品的经销商
◇对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
◇做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
• 发展新型厂商合作关系——
“尚丰”专栏延伸阅读：
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