《金牌营销团队建设与掌控》
作者：尚丰 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-21
- 《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。
《金牌营销团队建设与掌控》
主讲：尚丰先生课长：2天
课程目的：
规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励
适应对象：
企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员
课程提纲：
第一部分营销团队管理者的个人领导力建设
• 规范营销团队领导者的管理动作
案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员的看法
从“销售业务员”到“销售经理”的转变
从“经理销售”到“销售经理”的转变
• 优秀营销团队领导者的个人素质体现
案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李
具备管理意识——你是团队中的“救火队长”吗？
具备管理意识——预见能力与判断决策能力
具备管理意识——从反应性管理到预见性管理
• 优秀营销团队领导者的个人角色定位
领航人——如何做《西游记》中的“唐总”
榜样——以身作则，并勇于承担责任
培训师——避免自己成为“复印机”
• 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作
问题手册化——让方法自行复制
问题引导化——让下属自己成长
• 如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格
营销团队成员不同的发展阶段一定适合不同的领导风格
四种领导风格解析——指挥式、教练式、支持式、授权式
案例：“买西瓜学”分析不同领导风格下的员工参与性及积极性
第二部分营销团队系统规划
• 销售队伍现存问题及原因分析
最令领导者头疼的5个问题
针对营销队伍的管理体系的设计不当
针对市场销售过程中的管理控制不够
针对销售人员的系统培训不到位
“尚丰”专栏延伸阅读：
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