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《金牌营销团队建设与掌控》
作者：尚丰    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-21

　　
　　 系统解决销售队伍问题的思路
　　
　　• 有效的系统规划
　　
　　 营销团队销售目标的设计与分解
　　
　　 关键业务流程的梳理
　　
　　 销售组织与职能界定
　　
　　第三部分如何对营销团队成员进行合理的斟选
　　
　　• 杰克•韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维
　　
　　• 如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费
　　
　　• 如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
　　
　　• 如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子
　　
　　 看下属是否会问客户“负面问题”
　　
　　 看下属能否在与客户沟通时把问题说得很“直白”
　　
　　• 自信力——便于和客户建立陌生关系
　　
　　 何谓具备“宁死不屈”精神的销售人员
　　
　　 顶尖的销售人员的表现
　　
　　 最有魅力的销售人员的表现
　　
　　• 领悟力——能够发现和满足客户需求
　　
　　 何谓“思想固化”的销售人员
　　
　　 在做角色训练时剔除那些“会说话的产品说明书”
　　
　　• 影响力——能够与客户共同推进销售进程
　　
　　 选择会“讲故事”的销售人员，让其用想象力去创造购买力
　　
　　• 取悦力——能够让客户持续愉悦
　　
　　 营销团队中的两类销售人员的不同表现
　　
　　 哪些人能够让客户产生愉悦感？——“三大标准”
　　
　　• 总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
　　
　　第四部分营销团队及组织的日常管理
　　
　　• 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
　　
　　• 如何防范诚信危机
　　
　　• 如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
　　
　　• 如何让营销团队成员参与决策
　　
　　• 如何用授权推动团队向前跑
　　
　　 授权的原则、效用、步骤
　　
　　 对授权者心里有数
　　
　　 做对授权者的“减法”
　　
　　 通过授权引导下属去做“正事”，让其没有时间做“错事”
　　
　　 走出授权误区，做到“看牛不看人”
　　
　　第五部分营销团队及组织内的销售人员控制
　　
　　• 组合一流团队，让团队能够“成形”
　　
　　• 你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”

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“尚丰”专栏延伸阅读：
  • 《终端导购销售与服务技能提升训练
    《终端店长特训营》
    针对尚丰老师主讲的10门课程，进行
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