《终端店长特训营》
作者：尚丰 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-21
- 《终端店长特训营》由尚丰先生亲自走访知名品牌终端店面与销售卖场50余家，观摩店面销售过程200余例，与近80位行业经销商老总及店面经理深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选业内优秀案例，精心准备而成。Intel、三星、方正电脑、宏基电脑、金飞鸿、鸿日科技、美的集团等多家国内外知名企业采购本课程为下属店面运营管理人员进行培训，口碑良好。
《终端店长特训营》
主讲：尚丰先生课长：2天
课程目的：
全面提升终端店长的岗位管理技能与执行力
正规、系统的卖场管理训练，培训终端店长职业化销售管理模式
掌握让终端店面与众不同的终端活化方法
掌握产品的差异化销售技术
适应对象：
终端卖场店长、店经理、储备店长、门店营运管理人员、门店督导
课程提纲：
第一部分店长定位——自我认知与角色定位
成功店长应具备的销售素质与心态
成功店长应具备的知识与能力
成功店长的个人角色定位
领航人——如何做《西游记》中的“唐总”
榜样——以身作则，并勇于承担责任
培训师——避免自己成为“复印机”
顾客的“问题终结者”
如何做职业性的店面领导者——规范动作
问题手册化——让方法自行复制
问题引导化——让下属自己成长
第二部分吸引顾客进入店面的魔法——终端店面活化技巧
门店店面整体活化
店面形象——无声的导购员
店面布局原则
好位置的条件是什么
如何进行招牌活化
确定招牌上的字体和大小时需考虑的因素
如何进行店面入口活化
为顾客设置奇妙的“行走路线”
如何创造店面的宽阔感
行人流动路线对店面设计的影响
柜台陈列活化
如何设计柜台时滞“陷阱”
方便顾客拿和看的“棒球场”式陈列布局
个性化柜台模拟方案
纵向陈列与横向陈列的比较
如何创造产品的框架效果与背景效果
&
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