设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华商界专家网 >> 沈亮 >> 文章正文
2004年K实木地板品牌复兴战略纪实
作者：沈亮    文章来源：本站原创    更新时间：2008-3-9

　　K实木地板在无锡地区拥有广泛的知名度和口碑,可以说是当地的第一实木地板品牌。企业发展20年来，在经营上取得了长足的发展，但随着市场竞争的加剧，一系列新的木地板企业凭借雄厚的资金实力，品牌理念，管理手段等，在无锡乃至整个江苏地区掀起新的狂潮，对K品牌造成了较大冲击。而企业亦面临品牌老化的问题，需要进行品牌手术。
　　
　　同时，企业新工业园区即将竣工、十一黄金周即将到来，为在下阶段使K品牌重新焕发光彩。在国庆前，有必要对现有资源作统一整合、合理规划。
　　
　　市场情况及品牌诊断
　　
　　无锡地区的木地板市场主要品牌除“K”品牌外还有“徐家木业”、“梓光木业”、“安信地板”相对实力较强。
　　
　　随着无锡市城市规划和城区扩大，出现了大片新开发的商品房区域。建材市场的需求依然旺盛。消费者的本地品牌观念比较深入，本地产品销售市场空间较大。同时引来众多生产企业市场介入。木板的销售大多采用工程装潢公司的推荐及卖场定购，出现一系列产品的专卖店。
　　
　　媒体推广方面，“徐家木业”的推广力度较大，尤其在公交车体的推广上较明显。
　　
　　K品牌地板拥有自己的生产基地，更拥有大型销售终端——铺地材料中心、专卖店以及良好的品牌知名度。尤其在无锡地区的实木地板领域，已是公众第一提及品牌。近七、八月份以来，一方面由于高温对市场的影响，另一方面，企业由于新工业区的建设，在市场销售工作上缺乏主动，造成销售及品牌建设的滞后。与市场其它同级品牌相比，开始显得落后了。
　　
　　结果：企业内部员工开始产生疑问，信心下挫，产品市场占有率下降。
　　
　　产品情况：产品线较为丰富。主导产品为实木地板，同时代理多种其它地板产品，与自身产品线形成互补。除实木地板外，同时生产竹地板、实木复合地板、防腐木及其他辅材等。
　　
　　竞争对手分析
　　
　　一、徐家木业
　　
　　由于历史原因，徐家木业与“K”企业有着非一般的关系。同时存在极强的产品同质化竞争现状。尤其在品牌，技术上表现明显。目前它的情况是：
　　
　　1、采用入户直销的方式进行销售。虽缺乏团体作战的系统性，人员管理控制力不够，但售卖效果明显。
　　
　　2、厂房、生产设施陈旧，难以满足市场日益增强的产品要求。
　　
　　3、目前拥有唯一的自有品牌——前程系列实木地板。
　　
　　4、近期市场推广力度较强。广告投入较大，市场认知度较高。
　　
　　5、近期将开张大型专卖店，广告造势比较明显。
　　
　　二、梓光木业
　　
　　1、相比徐家木业和K企业，实力稍弱，市场更小一点。
　　
　　2、采用直销的方式
　　
　　3、无自有卖场
　　
　　4、广告投放力度中等
　　
　　分析：目前的无锡木地板市场出现观望现象。以“K”企业在当地的业界地位和一贯市场作风，出现如此沉寂现象是少有的，势必造成竞争对手的两种反应：1.认为“K”企业已呈颓势。2.揣测韫酿下一步是否有更大的行动而严阵以待。无论是哪一种猜测和反应，“K”企业由于企业内部的一系列原因，目前在市场上出招软弱，似乎使得无锡木地板市场的血雨腥风少了许多。但强者不会计较一个城池、一段时间的得失。所有的市场行动皆会在一个成熟的战略发展思路下进行。观望是暂时的，发动新一轮的商业行动是必然的。问题是：现在该何时、如何发动这场战役！
　　
　　行若公司认为：深思熟虑、站稳出击是原则。
　　
　　企业分析——机会点：

[1] [2] [3] [4] 下一页

“沈亮”专栏延伸阅读：
  • 从“可采”成功看PIS概念
    产品形象系统的定位策略
    水果原来可以这样做－－打造中国水
    • [社区交流] [加入收藏] [打印此文] [发表评论]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多  
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    文库精选
    更多>>
    今日娱乐看点