实战利器 --策略型设计
作者：沈亮 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-10
- 策略型设计在现代商战中越发体现出其独特的魅力，以系统性、实效性、易操作性的优点逐渐被商家、厂家所认同。其区别于单纯的设计服务及策划服务，是营销环节中重要的组成部分。把产品营销的精神实质贯穿于设计中，不但是"表面文章"，而且"有血有肉"，既优化产品形象，又成为企业赢利的利器。
上海作为中国的经济中心，是目前国内最大、最健全的市场，是企业发展的必争之地。上海市场业绩好坏，直接反映出企业成功与否。所以企业都争相倾其所能，大展拳脚，取得一席之地。纵观此局，策略型设计的应用也趋向于企业对现代营销意识的转变，对产品形象的注重。
走进火爆的保健品市场，由于产品的高利润使得企业无论实力如何，只要有钱赚就争相去做，弄得硝烟滚滚，战国百家，产品形象也参差不齐，真叫人眼花缭乱。毫无创意，近似雷同，土气低俗的外观形象，大有人在，既感觉不到赏心悦目，又看不出与产品定位、营销方式有何关联，实在是让人莫名其妙，还有甚者，过分强调产品的功效，在产品的外观上直接图解式的表现，连起码的美学原则都顾不上了，毫无形象可言，看了真让人可悲，想想这样的产品怎么有信心做好市场，企业到底有没有考虑过产品的美誉度？当然，也有一部分企业就表现的不错，其中恒寿堂就值得一提，其在上海市场算得上是颇有实力的一家保健品企业，旗下的产品有近10种，以金乳钙、深海鲨鱼肝油、深海金枪鱼油为主力产品来带动其它产品的销售。形成系列化的产品模式，广告宣传上也是侧重三大主力产品，其余产品顺带而过，在这样的一个营销思路下，企业是如何进行产品形象定位及推广的呢？鉴于系列产品的情况，则确定产品形象的系统化，在相同的风格里寻找各自的差异个性，如同兄弟姐妹间既有相似之处，又分别是鲜明的个体，这样的规划使产品种类多而不乱，利于企业营销管理，不同的产品分别赋予一个象征产品特性的图形LOGO，便于消费者购买识别。由于系统化的特点，使知名主打产品带动了次要产品的认知度，为企业大大节省了广告经费。鉴于产品的消费人群定位在有一定消费能力的家庭上，所以在包装的设计需要体现较高品位，加强产品的信赖度，产生物有所值的消费心理。根据不同的消费时节，设计出日常装和节日装，以适应平日服用与节日送礼这两种截然不同的购买方式。在广告宣传中，平面及其他媒体表现上都以各产品所特有的图形Logo来代表产品本身形象，使产品有了凝聚点，个性鲜明，广告效果独特。整体设计与营销策划相吻合，这就是策略型设计的系统性体现。
再来看化妆品方面，可采眼贴膜可谓是时下上海最为风光的产品之一了，她的出现掀起了女性养眼的风暴，"可采养眼法"成为时尚女士津津乐道的话题，可采眼贴膜成为女性必不可少的时尚随身品。可采的成功，其中策略型设计的作用功不可没，在几年前，可采并不是这样，产品形象的问题困扰着销售，打造时尚的营销思路无论如何也不能提高产品的销售，为什么？难道是营销策略的错误吗？经过反复验证，终于找到了答案，是形象太糟糕，设计根本体现不出一丁点儿时尚的感觉。尽管策划再好，也无能为力。可采决心全新设计，以策略型的角度重塑产品形象。彻底颠覆原有的包装形象，以清新时尚、女人味的元素重新打造，纯洁的白底映衬出宝兰色基调的各种纯天然中草药图谱，隽秀的"可采"二字凸显在蓝色不规则宝石形上，异常醒目，而且气质不凡，十足一幅现代与古典完美结合的好作品，产品广告，促销等相关的宣传品一律统一在这个主题内，使新一轮产品营销过程进展得异常顺畅，事半功倍，销售业绩飞升，现已成为上海地区眼贴膜产品的引领品牌，这是企业所料不及的，充分显示出策略
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