现在市场的竞争，已经从原先的产品竞争、服务竞争、渠道竞争上升为品牌竞争。也只有建立真正属于自己的品牌，并且将它形象化，才能逐步增升企业的核心竞争力。艾芙迪家俱来自美国，在全球美式家具市场占有强大的份额。尤其在美国本土，有超过50%的市场占有率。
　　
　　但自04年进入中国后，一直没有正式进行大陆市场的开拓。随着家俱市场竞争日趋激烈，必须在这样的态势下有所作为，才能实现中国市场的可持续发展。
　　
　　由于艾芙迪是典型的海归品牌。如何建立适合国内市场的品牌形象是第一道坎。
　　
　　行若善于以深入分析，寻求差异，找到亮点的方法进行策划。首先看看对手，比较具有代表性的有：
　　
　　1、环美家具
　　
　　理念：秉持踏实负责与稳健并重
　　
　　经营策略：坚持给客户最完美服务，合适的规划设计，精准的施工品质，快速的施作工期与合理的工程预算，团队阵容塌实坚强，随时为你提供完善且快速的售前与售后服务
　　
　　目标：客户的满意是唯一目标
　　
　　2、莱礼欧邸
　　
　　理念：美籍华人自己设计的式样，在海外经销，既有欧式风格，也有美国特色。
　　
　　卖点：美国白宫专用家具
　　
　　3、美克美家
　　
　　理念：为消费者提供品质优良的产品、高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计，用艺术点亮人们关于生活的一切梦想。
　　
　　广告语：艺术与生活的对话
　　
　　该品牌是最直接的市场竞争者，双方产品同质化程度也高。
　　
　　可以得出以下结论：
　　
　　1、这些品牌都强调有海外背景，强化舶来品概念。
　　
　　2、针对产品的高端层面，都将“艺术化”这一诉求，融入产品推广。
　　
　　3、强调人性化服务和产品气质的不凡。
　　
　　4、积极移植原品牌在海外的荣誉及认同感。
　　
　　这些品牌所销售的家具其实并不都是美式家具。大多为欧式经典家具。但在中国大陆，广大消费者还不能清晰地分辨美式家具与欧式经典家具的区别。毕竟美国文化的根源是来自于欧洲移民，是同宗的文化。但历经几百年，美式家俱在承载欧洲经典样式的同时，已经形成了自己的个性。
　　
　　美式家俱特点：
　　
　　1、特别强调舒适气派、实用和多功能。
　　
　　2、传达了单纯、休闲的设计思想，倡导让家庭成为释放压力和释放心灵的净土。
　　
　　3、造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵。
　　
　　4、独特的旧化处理，怀旧、浪漫、尊重时间。
　　
　　通过以上分析，我们已经确定了艾芙迪的品牌定位方向。随后从市场的角度，运用逆向定位策略，逐步构建艾芙迪品牌形象上的表现。
　　
　　“4P”对形象的作用表现：
　　
　　营销学基本的4P理论比较系统的为产品制定了方向，见如下：
　　
　　一、产品：艾芙迪坚持高质量的生产，无论原材料还是工艺，皆严格控制，一丝不苟。同时不断开发设计新款式，持续推向市场。
　　
　　形象表现：高质量、高品位。
　　
　　二、价格：稳定保持中，高价位，不走低价及促销路线。
　　
　　形象表现：高品位家俱，物有所值，典雅气派，气质天成。
　　
　　三、通路：采用店中店的经营模式。
　　
　　形象表现：高品位购物环境，传达家庭氛围。
　　
　　四、推广：直击目标消费群，媒体有选择。
　　
　　形象表现：诉求西方文化认同感，传达人本化家私的概念。

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