"W"家电企业年末市场工作方略
作者：沈亮 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-10
- 企业其它产品时作抵扣（要点：折扣点数必须具有较大诱惑，才能保证消费者只选择本企业其它产品）
（2）.采用积分优惠策略，即在一时段内购买"W"公司任何产品，都能进行折合点数的分数积累并换取"新年大礼包"
（3）.当场"买一送一"活动，即当场赠送礼品，条件是要求顾客填写联系资料。
四.从长期考虑，必须重视建立顾客资料库，可以在今后的销售中，顾客购买"W"公司产品后，若愿意当场填写一张质保卡所附顾客信息表，即可立即受赠礼品，该顾客所填写信息收入公司顾客档案库，可在每次推出新的DM时寄发给该客户。平时不定期的寄问候卡片或在年末时寄贺年卡，都同时附产品DM，这样可以起到既宣传了公司形象，同时令消费者有被关心的感受，更重要的是有针对性地宣传公司产品，令目标客户有了解新产品的可能，培养潜在消费群。
五.库存缺货是个严重的问题，会令市场白白放弃，必须加强销售部门及采购部门的管理工作，尤其在销售旺季到来前，必须预先较准确的下单确定数量，若是OEM产品，则必须及时安排到位。加强多方联系力度，令信息畅通。
以上内容，在应用于年末工作中，关键在于执行的力度和权责分工是否明晰，良好的促销策略+到位的执行力度定能令销售上个台阶。
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