·产品背景： “劲力爽口清”是由美国国际企业开发，经美国专家研究发明，并通过大量临床实验的21世纪高科技产品。上海H公司自2003年春节后已在上海市场作了试销，投入广告费用累计过200万元，初步建立起市场销售网络。但从投入产出比来讲，还是处于实验阶段的效果。如今，H公司欲对该产品进行重新定位，以完整的形象和手段正式进入快速消费品市场。 一、市场分析 上海的快速消费品市场向来竞争激烈
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更新日期：2008-3-9 23:09:41 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·企业为连锁店进行设计策划工作必须明确企业经营理念在指导，进入连锁形象的设计基本就是一种战略规划。进行连锁经营是种扩张方式。如何把握企业在进行这种扩张行动中保持形象地统一和个性至关重要。 企业可以通过以PIS理论进行分析定位，确定连锁形象。之前的所有市场推广工作所造成的结果可以配合于新的形象规划内。PIS即产品形象体系，连锁店中可以视为企业提供产品的终端，而在大的范围讲，作为消费者也同样会将连
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更新日期：2008-3-9 23:07:50 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·越来越多的企业重视终端销售的能力，实现最终的销售，必须强化终端的生动化销售能力，这里包含两个层面： 1、生动化陈列基础上的科学化陈列 2、专业销售技巧基础上的人性化销售。 强化以上两个能力，可以切实地提高销售能力。 以近期为郑州一个西饼屋所做的工作为例。 这是个定位为提供中高端产品的西饼专卖店，我们在规划设计之初，即以打造品牌的方式进行前期操作。首先在长达半年的市场考
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更新日期：2008-3-9 23:06:14 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·建设专卖体系，越来越成为终端的销售利器。尤其在快速消费品领域，正确建设专卖体系，能极大地增强产品市场渗透力和品牌控制力。 如今，众多企业采用专卖方式销售产品。有资金实力的企业,通过建立连锁专卖店，在全国各地遍地招商、加盟特许。颇有星星之火，可以燎原之势。其中建立直营专卖店虽然投入较大,但能比较好的进行形象控制和渠道控制；缺点是除了投资高，他的扩散力缓慢。 更多的企业采用商场专柜销售的形
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更新日期：2008-3-9 23:02:59 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·K实木地板在无锡地区拥有广泛的知名度和口碑,可以说是当地的第一实木地板品牌。企业发展20年来，在经营上取得了长足的发展，但随着市场竞争的加剧，一系列新的木地板企业凭借雄厚的资金实力，品牌理念，管理手段等，在无锡乃至整个江苏地区掀起新的狂潮，对K品牌造成了较大冲击。而企业亦面临品牌老化的问题，需要进行品牌手术。 同时，企业新工业园区即将竣工、十一黄金周即将到来，为在下阶段使K品牌重新焕发光彩。
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更新日期：2008-3-9 23:01:38 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·最近，人民币开始抵挡不住国际要求升值的压力，与美元的兑换率已经跌破1:7.5，以目前态势，更多的人已经认为明年必将跌破1:7，本人不是金融专家，故在这里不需要解剖比率降低的原因和背后的含义。但就自己所在行业最近发生的事情，已经开始感觉到众多的外贸企业的日子不象以前好过了，他们开始被迫或主动的寻求突围。 这种被迫的突围，外贸企业自身很能感受到其中的苦恼，出口后的利润越来越微薄，由于买家可以全球
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更新日期：2008-3-9 22:58:13 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·凡是现在做企业的，已经没几个不知道何谓CIS了，而对PIS的概念却未建立起来。PIS（Producteidentitysystem）是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运作和国内企业的需求。相对于CIS来讲，如果将CIS比作一艘航母的话，那么PIS是一艘鱼雷快艇，高效、灵活，同时作检测和评估也更直观。利于企业的战略调整和投入控制。 由于当今的市场已进入买方
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更新日期：2008-3-9 11:35:53 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·是否可以这么认为：在这个时代里，NBA是个品牌，姚明也是个品牌，同时姚明也是NBA的产品。 把NBA比作一个企业实体，所以NBA有它的企业形象（CIS）；把姚明比作这个企业的产品，产品有它的PIS（产品形象）。 最终两者都成为了品牌，但对于一个企业来讲，如果企业和产品都能成为品牌是不容易的事，也是很伟大的事。大多数的企业只能专注于塑造其中一项而已，而更多的企业却是什么都没有。 中
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更新日期：2008-3-9 11:32:58 | 作者：沈亮 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·沈亮（Jeff•Shen） 上海行若商务策划有限公司执行总监（ED），资深策划人，率先在国内提出PIS（ProduceIdentitySystem产品形象系统）概念，并得到业界推崇，为国内多家知名企业成功策划产品入市系统。对适应本土化的品牌及产品运作有丰富实战经验。出版发行了国内第一本全面系统阐述PIS的专业著作——《如赢随行》（北京工业大学出版社），应邀为国内诸多高校、企业讲授
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更新日期：2008-3-8 17:28:21 | 作者：沈亮 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
