肥皂大多数是方方正正的，在洗澡的时候容易滑落，舒服佳的设计人员进行了人性化的设计，将肥皂设计成“腰型”，便于握捏，并且不容易滑落。——人性化的设计或许仅仅是一个简单的动作，却会带给消费者舒服甚至是感恩的心情。非常可惜的是很多产品不够人性化，让人在使用或消费的时候产生不爽，这种不爽就导致了消费者不好的口碑效应。

　　在人性化产品并不多见的今天，作为我这样挑剔的营销人来说，却认为TOTO的卫洗丽却是一款不可多得的人性化的产品。

　　TOTO卫洗丽到底是什么东东？

　　卫洗丽的同类产品在欧美、日本的城市家庭普及率达到30%以上，中国目前的普及率不到1%，具有非常大的市场前景。早在5年前，靠冰柜起家的浙江星星集团推出了当时国内第一个“便洁宝座便器”，其主要功能和现在的卫洗丽如出一辙，经过两年的市场运作，最终以失败而逐步退出市场。这些年美标、TOTO、和成、科勒也都有同类产品出售，但是由于说服教育消费者工作没有展开，其行业整体销量不大，TOTO的卫洗丽当时在上海一个月只卖100台左右，整个行业的同类产品都不景气。

　　TOTO卫洗丽到底是个什么东东，我相信大多数消费者虽然看到其广告（这段期间TOTO卫洗丽挟美女陈慧琳为代言人之势广告遍地开花。）却依然不知道该产品是个什么东东，这是由于TOTO卫洗丽在广告上一味诉求“今天你洗了吗？”，不仅没有交代该产品的主要功能，可能还误导了消费者。产品卖点没有体现，说服消费者的

[1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页