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及时转型：在困境中成长的经销商
作者：沈海中    文章来源：本站原创    更新时间：2007-10-17

　　团队作战，初见成效
　　
　　抚摸着口袋里的10万元人民币支票，黄老板不但高兴不起来，而且当安全带系好后，整个人像泄了气的皮球，疲软的靠在椅背上，全没有在大会上的神气了。人，很累。这个累，不是因为昨晚没有睡好，也不是因为要赶本次航班进行的奔波。黄老板是心累，是对事业的心累，是对在全国经销商大会上“无限风光”后深刻反思之后的累。
　　
　　黄老板是广东某二级城市的一位经销商，代理经销着华东某市的一洗衣机品牌。由于去年他在该市将销售额做到了1700万元人民币，在昨天公司总部召开的全国经销商联谊表彰大会上，黄老板受到公司的高度赞扬和奖金表彰——他由前年代理该品牌的销售额为800万元人民币，提升到了1700万元人民币，实现了双倍的飞跃。公司对他的努力作了充分的表扬，并当场奖了10万元人民币，以作鼓励。同时，还邀请他作为经销商代表进行了重点发言。他喜上眉梢、神采飞扬……让人对成功者有一种敬佩，甚至是仰视的感觉。可是，当他冷静下来，当他发现一年做到3000万销售额的同等级别的经销商也不下十个，当他晚餐、咖啡厅里和一些同行聊起来的时候……他蓦然发现，那些销售做得特别棒的经销商，每天的工作并非是那种忙得“天晕地暗”的人，而是有序、轻松和惬意，甚至周六日还跳跳舞、打打高尔夫，不像自己，一年365天，天天从早到晚都在奔波都在忙——自己去进货、自己去找下级经销商、自己和想进的商场谈判、自己不但管着每一个销售主管，而且连每个终端卖手都亲自过问，甚至为客户送货也要操心……黄老板觉得自己有点累，尤其想到同行“几兵几卒”就轻易而举的做到了3000万，自己如何做到3000万？当自己做到了3000万，同行又将以怎样的速度倍增……自己如何赶得上？不肯服输的黄老板，越想越心累，越想越不服气——他从大会的报告和同行的言谈中，知道要做得更好，一定要有一个优秀的作战团队，而一个人什么都干，甚至以此来逞能当“英雄”的时代已经过去了。黄老板立志要改变。
　　
　　如何改呢？如何打造一个优秀的团队呢？这考验着黄老板解决问题的能力。借助外脑，是很高的一着棋。对于黄老板这种读书不是很多，完全凭借自己双手做事业的人而言，是一大突破。于是，当地一家颇具知名度和规模的营销策划公司与黄老板成功携手了。通过对黄老板公司实际情况的深入调研和对改革要求的严格界定，营销策划公司向黄老板提出了作为个体经销商向企业经销商转型应重要把握的几个方面——
　　
　　一、充分授权。个体经销商往往是所有权力集于一身，最终造成一个人思考，单方面决定、事事都要自己管，从而导致工作效率低、决策偏差大、下属员工工作积极性不高、老板自己身心俱累等恶果。充分授权首先“瓦解”了最为低级形态的家族式运营，如“老公主外，婆娘管账，几个亲戚帮忙”。充分授权就是把老板的权力充分地分配给下属员工行使，各管其职，各担其责，把工作最具效率的完成，实现最终营运的高效率和高效益。黄老板在该营销策划公司的建议和指导下，把属于自己“一个人”的权力，根据不同的工作职位和工作内容，将其权力依次分配给了下属，从经理到终端卖手均不例外。这使得员工们的工作积极性高涨：只要在合理范围内，自己有权利按照自己的最佳方法来实现工作的完成、问题的解决、赢利的确保……
　　
　　二、科学分工。授权与分工是相辅相成的。只有科学和分工，才能有效地、细致地进行授权，而要依层次地、有效地进行授权，就必须有合理的分工。这帮了黄老板

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