如何有效的激活经销商？
作者：沈海中 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-17
- 听觉传奇公司是一间有着五年历史的音响公司，以制造和销售大众型家庭影院产品为主，旗下有两个品牌，分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响，公司磕磕绊绊的走了五年，销量始终是“多云转阴，不见睛朗”。老板林先生甚是苦恼，尤其是面对众多老经销商月销售额才三、五千元的时候，更是百思不得其解。
问题终究是要解决的。打个比方，公司就好比一个人，经销商和直营店就是人的左右手，公司业绩上来不了，就是人生病了。这需要及时和有效地治疗。听觉传奇公司已是“周身”不舒服，“患病”是无疑的。那么，是什么病呢？作为专业营销人员，可以为此问诊、把脉、开药方、做手术……从而使之康复。
下面便是作为专业营销人员的我们，为听觉传奇公司“看病”、“治病”的前前后后。具体如下：
症状是什么
销量上不去，是什么原因导致的？经销商们都在干嘛……带着一大堆的疑惑，我们对听觉传奇公司内部人员和所有经销商一一进行了深度对话、调查和分析，阻碍公司发展和造成销售停滞的“病症”逐步地被找了出来。
主要病症如下：
1、 公司的两大品牌知名度不高，属于二线品牌，难以让消费者迅速接受；
2、 公司的产品质量属于中下等级，使经销商失去了大力推广的底气；
3、 产品的售后服务由经销商自己负责，公司不给予任何技术和配件的支持；
4、 公司对经销商没有任何的销售任务和奖惩制度；
5、 部分经销商根本不把本音响产品作为赢利的项目，所以不主动推广，使其产品成了商场的“摆设”，更有甚者是将其放在仓库；
6、 部分经销商将本公司的产品价格无限度的提高，而主推其他音响品牌，使本品牌产品成了其它音响产品销售价格的参照对象；
7、 部分经销商认为厂家与商家“隔阂”太深，没有合作与推广的动力；
8、 大部分经销商受到个人能力、人才等方面的限制，不知道该采用什么策略和方法去进行市场推广。
诊断结果：听觉传奇公司和其经销商都患了不同程度的“疾病”（部分“疾
病如上所述）。
治疗方向：提升听觉传奇公司的竞争能力和激活新老经销商的销售热情。这
需要进行大手术，从根本上进行治疗。
实施大手术
通过提交数万字的调研诊断与实效操作报告，并得到了林总及公司高层的认可和大力支持，我们展开并实施了对听觉传奇公司内部相关项目和激活经销商销售热情的“大手术”。主要由以下几个环节组成：
一、产品质量全面的提升
优良的产品质量是良好销售的前提。根据实际情况，听觉传奇公司在全面提升产品质量方面，主要做了以下几个重要性的工作：
1、工厂全体员工的教育培训，做到严格要求自己，细致地完成每一道工序；
2、引进先进的产品外型设计方案，包括音箱和功放产品外型的设计方案；
3、增加电子、电声方面的科研人员，提升了相关方面的工作效率和水平；
4、重新聘
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