·福林电器商场的没落 何为综合型经销商？我们把同时经销同一行业多种产品的经销商称之为综合型经销商。例如经销家电产品，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销，形成了一个综合性的专业家电经销商，福林电器商场经销商就属于这一类型。此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。 福林电器商场位处于东莞市石龙镇，源起于
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更新日期：2007-10-20 16:36:30 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·李经理是某市家用电器公司的部门经理，负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后，美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的电器商场由商场经理全力主推，但美声的销量还是超不过商场中的另一音响品牌。这可以说是超级奇怪的事，让人纳闷不已！ 解铃还需系铃人。为什么美声在自家商场都卖不过它品牌？这需要从源头上来解决问题。为此，李经理决定从自家商
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更新日期：2007-10-20 16:35:13 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着市场竞争的日益激烈，更多更新的营销手段都已被企业运用到市场中去了，例如品牌建设、品牌传播等。但是，很多企业在对本品牌本产品运用营销手段的时候，往往人为地将一些实效地、本为一体的营销手段给分裂开来了，结果企业的钱花出去了，员工的精力也使出去了，而销售额却未见得有多大的提升。如上面提到的品牌建设和品牌传播，很多企业就人为化的把品牌建设划定为是对品牌标识、品牌内涵、品牌个性、品牌形象、品牌核心价值等
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更新日期：2007-10-20 16:33:47 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康且持久地发展，顺利地实现其既定的战略目标。 为何要擅长区域战略营销？ 主要是从两个方面考虑和要求的，一是销售代表本身的利益，二是企业的盈利与发展。具体如下： 1、当前中国市场各行各业竞
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更新日期：2007-10-20 16:31:45 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕，与会人员是喜乐哀忧，表情各异，区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝，钻了下去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他，但面对同事们的业绩、相互的对比……面子终究过不去，未来的道路也会更崎岖。 为什么王钢的业绩会是最差呢？难道是王钢能力不行，可他已经有了六年的业务经验，也有过销售业绩第一的战绩。王钢的能力是毋庸置疑的。那到底
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更新日期：2007-10-20 16:28:41 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·上市大赚了一把 A洗衣机属于那种在全国市场上品牌知名度不高但产品品质过硬类型的洗衣机。当然，它在部分区域市场上还是很有名气的，声誉也不错，如在B市场即是。B市场是南方的一个沿海城市，拥有近30个行政镇，600多万人口(包括本地人口、流动人口、港澳台同胞、海外侨胞、外国人士等)，地理位置更是靠近香港、澳门等行政特区，经济相当的发达，是洗衣机等众多家电产品的消费大市。 A洗衣机是上世纪90
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更新日期：2007-10-20 16:25:42 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2003年，笔者任职于广州某音响集团公司的时候，昆明一经销商为了节省营运支出，提出旗下第二批近十家专卖店由自己负责装修。按照惯例，总部是不会同意的，但考虑到本品牌进入云南市场的时间尚不久，此经销商的实力也较雄厚，且有已经成功装修与运营的旗舰店供其参考，总部最终答应了。但一个半月后，对方传来了不好的消息，说他们的装修上不了档次，效果太差，卖不动货，要总部派形象督导来指导返工。2005年，一位在爱浪公
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更新日期：2007-10-20 16:24:20 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来，郭总在一位营销朋友的深度调研、诊断后，终于知道其失败的原因，并一举攻破了销售不佳的难关。 事情是这样的：郭总是东莞市某商业中心镇的一位家电零售老板兼多类家电产品代理商，其中A品牌音响即是代理产品之一，且是东莞区域市场的总代理。由于刚代理，很多事情都要自己先行
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更新日期：2007-10-20 16:22:39 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着社会的不断发展和经济的持续增长，农村居民的生活水平已得到了较为明显的改善，其现代化的程度也越来越高——表现之一就是很多先进的或者新型的家用电器产品越来越多的“入住”到了广大老百姓的家中了。像电视机、电风扇、洗衣机、VCD、DVD、燃气灶、电饭煲、电熨斗等常用家电产品自不用说，就连比较奢侈的或者大多数农村家庭使用环境尚不成熟的家电产品如音响、空调、电冰箱、消毒柜、燃气热水器等都“蜂拥而上”的摆到
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更新日期：2007-10-20 16:21:35 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·采取跟随策略的品牌就像是一个小男孩。现实中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天长大，娶妻生子，自立门户。因为这样才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能够品尝到最“新鲜的东西”，而不是一切要听从他人的言计，只能吃别人“剩下来的东西”。虽然跟在他人的后面，“享福”是必然的。 小男孩如此，采取跟随策略的品牌也应该具备这样的观念，即在跟随中茁壮的成长，最终把自己锤炼成本行业的领导品牌。因
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更新日期：2007-10-20 16:20:10 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
