·醒酒市场自从被海王金樽叫醒了一段时间后，现在基本上又沉寂下来了。这是现实。笔者曾于去年接了深圳的一个醒酒项目，对深圳、东莞和广州市场展开了深层次的市场调研，包括走访调研了上千家的药店、商场、餐馆、酒楼、酒吧、卡拉OK厅、夜总会和婚庆宴会，并着重对饮酒比较多的人群，包括相关商务人士、创业老板、娱乐人士、陪酒小姐等进行了全面的接触，掌握了较为丰富的一线市场资料。 在这个基础上，笔者完成了对醒酒市
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更新日期：2008-7-8 14:05:56 | 作者：沈海中 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划，这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解，多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品，把款一打把货一收，急急忙忙地找几个人把店一开，销售就起航了。但是，过了一段时间就发现这儿有问题那儿不理想。其中，对优秀销售人才的寻找与招聘、销售人才的技能提升和人员的管理，都成为极其迫切需要解决的问题。 是的，企业以人为本，方能决战千里致胜未来
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更新日期：2008-7-7 19:32:12 | 作者：沈海中 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售，实现天天产品卖得火，年年快乐发大财。这是美好的理想。但是，很多时候事与愿违，不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中，甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白，头痛不已。是的，经销商的终端销售不是一个简单的问题。如何使经销商的销售越来越好，实现优良甚至火爆的销售呢？这是很多企业和经销商共同面临的重大难题，是急需有效解决地难题。
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更新日期：2008-7-2 19:49:36 | 作者：沈海中 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·前段时间去了趟济南，在路上遇到了赵总，于是找了个地方，聊了聊。凳子还没有坐热，赵总便向我大吐苦水，说由于之前公司经营不善，原有的近三百家经销商跑了七七八八，所以公司自年初开始，就大张旗鼓的进行市场招商，但任凭怎样打广告、参加展览会和区域经理全部到一线市场去开拓，但效果甚微，招商工作陷入困境。同时，看着自己的同学做其它行业产品，招商却火爆得很，让人很不是滋味。怎么太阳能招商就这么难吗，难道火爆招商是
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更新日期：2008-7-1 6:00:46 | 作者：沈海中 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·一向打扮精致的耿总，这几天突然连头发也盘得很“粗糙”，人显得极为的不精神。这是为什么呢？原来她是为公司的事情而忧愁。事情原委是这样的：耿总是一家女装公司的老板，前几天刚参加了一次大型的服装展会，原本期望通过这次参展，找到一些合适的经销商。可是，天不遂人愿，数天的努力，耿总最终只能抱着“零蛋”，无功而返。如此，耿总又怎能高兴得起来呢！ 为什么会这样呢？看看公司拍下来的展场照片，“谜底”基本上就
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更新日期：2008-5-19 10:00:38 | 作者：沈海中 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·平时笑脸迎人的韦主管，今天怎么板着脸呢？原因是这样的：韦主部是一家销售太阳能热水器产品公司的售后服务部主管，负责太阳能热水器产品的安装、保养、维修等方面的工作。前几天，因工作原因致使公司丢失了五个客户，韦主管无疑难逃责任，受到老板的严厉责罚。 工作本来做得还不赖的韦主管，为什么突然使公司丢失了五个客户呢？情况是这样的：有一个小区的业主看重了公司的太阳能产品，除了全额付款购买了其中的一台，第二
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更新日期：2008-4-29 9:06:47 | 作者：沈海中 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·不要浪费公司的钱之请保持适当的距离 丰总回到家里，饭也不吃，漂亮的妻子也不理，就蒙头睡觉了。难道是两口子吵架啦！恭喜你，答错了。正确答案是：丰总正在为公司的事情苦恼呢！这是为什么呢？情况是这样的：丰总是一家音响公司的老板，这两天查看全国经销商的销售业绩表，被那些“羸弱”的数字给狠狠地“蛰”了一下，难怪心情出奇的不愉快。 为什么会这样呢？通过深度地市场调查，发现其中一个重
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更新日期：2008-3-28 18:00:56 | 作者：沈海中 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·杨总把手中的笔一扔，背靠在椅子上，头向上仰着，面朝着天花板，眼晴却闭着，心里什么都不愿意想，因为当前的工作让他感觉好累好伤心。事情是这样的：杨总是一位经销商，目前主要销售的产品是投影电视机——一种既可零售又可团购，既可看电视电影，又可当作投影仪进行投影的多功能便捷产品。这种产品的市场前景非常好，杨总看在眼里喜在心里，所以很快就与某投影电视机公司合作，在当地区域市场上销售其产品。 事实上，杨总
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更新日期：2008-3-7 20:46:10 | 作者：沈海中 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·范经理看着销售统计表，居然张大了嘴巴，极度的夸张。为什么会这样呢？情况是这样的：范经理刚到一家太阳能公司担任营销部经理，看着公司关于经销商的详细销售统计表，发现公司每个月都有不少于20家经销商，发生月度销售额为零的现象。这样，难怪公司的销售业绩一直“萎靡不振”呢！ 为什么会这样呢？范经理马上展开了深度地市场调查，并很快找到了问题的“出处”：公司只关心经销商的数量，信奉数量为王——专做渠道建设
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更新日期：2008-2-20 11:07:06 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·最近，李总的生活发生了一件“怪事情儿”——每天早晨，吃完妻子做的早点，一出门就感觉浑身发冷，连“心”都是凉的，但这又不是病，至少不是身体本身的原因。真是够诡异的！这是怎么回事呢？情况是这样的：李总是内地某景区的股东之一，同时担任公司的总经理一职。不过，景区的运营一直不理想——去年的销售总额不到100万元，而景区的投资已上亿元，可谓理想和现实“分开旅行”得惊人！ 面对这一困境，去年年底，景区股
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更新日期：2008-2-12 20:28:14 | 作者：沈海中 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
