做销售总监的日子
作者：孙运波 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-3
- 一毕业，我就进入了一家房地产公司，在不到半年的时间内，做到了销售总监的位置，在朋友看来，我是幸运的，表面上似乎很风光，可是只有自己知道，自己到底能吃几个馒头，到底有多大的能耐。
且不说自己来公司以后有多么的努力，给公司提了多少条建议，做了多少实际的工作。包括公司整体的CIS全套方案，等等，是努力了点，责任心有一点，但能力真的没有多少……
自从做了销售总监以后，工作比以前忙多了，唯一能满足虚荣的是，手下了几十人，能过过管人的瘾，这可能对于刚毕业的学生来说是一种奢望，可是我做到了。
我们当时在北京郊区开发了一个大型的商城项目，总投资几个亿，当客户见到我的时候都很惊讶，“销售总监原来是个帅气的小伙子？”眼中充满了惊奇和怀疑
在接下来的日子里面，我兢兢业业的工作，亲自进行市场调查，走访客户，没白天买黑夜的工作，终于把国际商城的整体策划方案、宣传方案、销售业务流程、销售代表培训课程等，获得了公司领导的一致称赞，公司的楼盘也在一天天的成长起来
经过的周密的市场调研和脑力激荡之后，我提出的“倡导快乐经商新概念”在实际的运做过程中获得了验证，我几个月的工作没有白费。
这或许对于我来说，比我当销售总监更让人兴奋，在一个自己原本不能胜任的职位上，超常的发挥了自己，突破了自己的发展瓶径。
对于一个刚毕业的大学生，做到销售总监的位置不容易，如果能做好就更不容易。
可是在本来顺利的时候却出现了意想不到的事情......
从我走马上任销售总监时起，时刻面临着各种压力，一是来自于工作方面的压力：到现在真正用知识的时候才发现自己学的东西真的太少了，不知道从什么地方入手工作；更大的压力则来自于工作同事，他们大部分都是在公司工作了很多年的老员工，俗话说，没有功劳也有苦劳，他们没有办法接受一个二十刚出头的年轻毕业生的管束。
销售部有一位销售副经理，今年已经五十有六，从23岁就一直在公司上班，可谓是公司元老人物，销售部有相当一部分的人“紧密”的团结在他的周围，处处和我作对，还时不时在公司老总和董事长面前说我的坏话，幸运的是公司领导阶层一直很支持我的工作。
为此，我整天头痛，虽然没有达到茶不思饭不想的境界，可是还是在一个月的时间内体重减了十斤，现在回想起来那段日子，仍然有点寒。
企业的“企”，从形体来看由“人”和“止”组成，不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营“始于人又止于人”。
在那个近乎黑暗的时候，唯一的精神支柱就是被有“商佛”之称的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水人中直似衡”，虽然我却一直没有参透，但不可否认，这句话给我带来的启示对我的工作起到了很大帮助。
兵法云：多谋者多胜，少谋者不胜，更况不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。
针对当前的一些问题，我不能不采取措施，否则该项目的整体工作不能启动，会直接影响到整个项目的进展，或许我一辈子就完了。但我如何入手呢？面对在公司工作了多年的老员工，一味的迁就已经不是办法，我决定来一个敲山震虎。
我连夜写出了一份《关于向董事会提请进行企业内部改革的建议》，该建议主要从企业整体角度出发，结合公司员工整体年龄偏大、素质普遍偏低的状况，建议进一步实行竞争上岗和末
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