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品牌快速制胜：开创新品类——山叶差异化品牌定位策划实录
作者：邵怡丹    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-9

。电动车主办方坏了整个行业的形象，如今参展商也有明显减少，以展会来宣传品牌，必然也不是上上之策。
　　
　　包括“明星代言”、“展会”在内的众多最常用的品牌营销手段都不能使其电动车品牌在高手如林的“武林”中独霸一方，甚至使越来越多的企业走向了末路，那么怎么样才能使品牌制胜，山叶又是怎样做到的？
　　
　　电动车品牌定位分析
　　
　　寻求差异化、找卖点是每个电动车厂家都绞尽脑汁在做的一件事，提起海尔，大家知道服务好；提起格力，大家知道专业生产空调；而电动车在品牌塑造上却走了低层次的同质化道路，或者说他们的品牌定位毫无根据，根本是不知所云。长跑王：能跑100公里，爬坡王：轻松爬上30度的坡，速度王：能达到60公里/小时，比摩托车也不差，ABS，电子防盗等等，这些品牌定位毫无吸引力，也无法给消费者留下深刻记忆。
　　
　　部分有觉悟的企业试图跳出低层次、同质化的竞争，从品牌定位入手，切分市场，定位市场，作出了一些有益的尝试，但整体表现仍不近如人意，难有亮点。限于篇幅，这里不再具体举例。
　　
　　值得注意的是，定位是一种“理性的赌博”，也是一种投资。既然是一种投资，就要看投资收益率。定位选取的目标市场不能太小，稍有不慎会把企业逼入死胡同。而且过于狭小的市场定位不利于企业有效整合渠道资源以协助自身迅速做大做强，因为做不出量一切都是空谈。
　　
　　“人文电动车”品牌定位分析
　　
　　现在电动车品牌一味迎合消费者口味，追求快速、豪华，却忽略电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识的引导消费者理性消费，帮助消费者树立正确的消费观。这不符合“人文”的要求！同时，现在的电动车品牌单单把经销商当作赚钱的工具，没有帮助经销商精心规划，销售产品，实现赢利，更没有把经销商当作自己的“事业元素”来认真呵护，帮助经销商做大做强。这也不符合“人文”的要求！
　　
　　在对电动车市场做了充分调研的基础上，山叶提出了“和谐”是电动车行业健康发展的唯一出路，进而提出了“人文电动车”的全新理念，把市场一分为二，一种是“人文电动车”，一种是“非人文电动车”，山叶也成为名副其实的“人文电动车第一品牌”。
　　
　　人文是人类的自我关爱，它关注的是人类价值和自我表现，是一种高层次的精神文化。“人文”是山叶倡导的理念，是希望拥有的美好品质，“和谐”是山叶做事的原则，是检验人文的唯一标准，“人文”与“和谐”同等重要。山叶推出“人文电动车”，就是结合这一精神层面，提出“山之胸怀，叶之灵动”的以人为本精神，强调一切从人出发、一切以人为归宿，第一次把电动车提升到人文的高度。电动车不仅仅只是代步的工具，更蕴涵着人性化的文化底蕴。山叶人文电动车不只是流于口号，在实践工作中也同样找到了很多的支点，把“人文”与“和谐”演绎得淋漓尽致：
　　
　　支点一：人本理念，在销售飞跃瞬间造就和谐
　　
　　2004年，山叶电动车在投放市场时，市场上的电动车商标注册已有上千个，新的电动车品牌仍源源不断出现。在此情形下，山叶从和谐社会的大背景出发，以“人文”进行品牌定位，以“和谐为本”为经营理念，开始走上了企业建设的“人文”之路。
　　
　　在产品开发与研制上，山叶以“山之胸怀，叶之灵动”作为其企业精神，生产了一系列从人性角度出发的人文电动车系列产品：山·跃系列、山·毅系列、叶·灵系列、叶·秀系列、山叶·尊荣系列。山叶从消费者的精神需求出发，引导消费者从“自由、理想、休闲、健身、环保”等多个精神层面，对产品进行选购。电动车并非只是代步的工具，在当下休闲时尚社会，它更富有了人性化的人文内涵。
　　
　　支点二：

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