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儿童家具品牌快速构建纪实
作者：邵怡丹    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-25

一起，从而有效保障产品系列命名的开创性、权威性、独特性和独享性。
　　
　　遵循这样的命名思路和标准，远卓团队经过周末分析，反复论证，给予其产品系列创造了如下命名：
　　
　　其一，针对单一产品“床”，远卓命名为“爱•床”系列，因为，床决定孩子的睡眠质量，睡眠质量影响孩子一生，要用“爱”创造；
　　
　　其二，针对单一产品“柜”，远卓命名为“心•柜”系列，因为孩子的柜子藏着孩子的梦想，承载孩子内心世界，要用“心”构建；
　　
　　其三，针对单一产品“桌”，远卓命名为“城•桌”系列，因为孩子的桌子是成长的智力平台，是创意的长“城”，思想的长“城”，可谓是价值连“城”；
　　
　　其四，针对单一产品“椅”，远卓命名为“堡•椅”系列，因为孩子的椅子是一座“堡”垒，要坚若磐石，要固若金汤，要成为孩子扭转乾坤的碉“堡”。
　　
　　透过爱心城堡的四大产品系列命名，我们不难发现其产品系列命名的精致巧妙和匠心独运。当然，我们更需要通过这个产品系列的命名来认识到产品系列命名的首要目的或者说基本标准，即：悄无声息地抢占心智，在潜移默化中促成销售。
　　
　　抢占消费者的心智资源是爱心城堡产品命名的关键。抢占心智资源的关键是“胜在开端”，通俗地说就是，良好的开端是成功的一半。塑造品牌同样如此。消费者在与某品牌产品见面的时候必须能够发现，某品牌的独到之处，而这个独到之处不仅与品牌命名有关，而且与产品系列命名紧密相连。可以说，当一个品牌在品牌命名和产品系列命名同时具有开创性、权威性、独特性和独享性的时候，这个品牌就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源，在潜移默化中促成销售。爱心城堡在产品系列命名时正是很好地抓住了心智资源，使销量快速提升。
　　
　　这里的悄无声息有两层含义。
　　
　　其一，这个产品系列命名不需要家具导购员苦口婆心地说出来，也不需要导购员费尽口舌地去阐释，消费者一旦看到就能够明白，而且能够记住该品牌的相关特性，比如说：中国本真儿童家具第一品牌等等。
　　
　　其二，在产品系列命名普遍趋同的情况下，这个产品系列命名的独特性能够让消费者主动“重复关注”这些信息，并且充满好奇地记住这些信息，从达到了“不战而屈人之兵”的目的，让消费者快快乐乐的接受爱心城堡，选择爱心城堡，并在购买后主动宣传爱心城堡。
　　
　　值得一提的是，这个产品系列命名还有一个很大的优点是，可以根据公司发展需求进行二次组合，然后在二次组合的基础上进行重新命名，这样就可以变化出更多的产品系列命名，达到与不同消费者在不同时段的高效沟通。例如，爱心城堡可以在儿童节推出更具儿童节特色的产品促销组合，从而借助节日之势和儿童认知的特点进行品牌推广和产品销售。
　　
　　爱心城堡正是用了这一系列名称，才悄无声息地占领消费者心智资源，潜移默化中促成了销售。同时，也使产品系列命名有效地让消费者在购买后主动宣传品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。
　　
　　传统文化，高调介入品牌塑造
　　
　　文化是品牌的灵魂。在越来越来激烈的市场竞争中，文化渐渐成为市场竞争的主要导向。企业要竭尽全力为品牌插上文化的翅膀，使其尽展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化带来的利润。
　　
　　品牌至少要有两种功效，一种是物质功效，满足消费者的物质需求；而另一种是精神功效，满足消费者的心理需求。在消费水平日益上升的今日，人们对文化的要求也相对提高，文化渐渐成为人类精神的栖息地。
　　
　　传统文化无疑是中国家

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“邵怡丹”专栏延伸阅读：
  • 家具企业“一分钱做品牌”的十二条
    从“华南虎”与“吃家具”看品牌传
    文化，品牌强盛的核心基因
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