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儿童家具品牌快速构建纪实
作者：邵怡丹    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-25

为“吃家具”有五个支点：一、顺应社会阶段性热点和社会发展大势：关注百姓民生，构建和谐社会；二、顺应家具行业热点和发展大势：健康环保，品牌化生存；三、顺应企业战术需求和企业发展大势：快速提升家具行业知名度，让更多的业内人士深刻了解爱心城堡儿童家具；四、顺应消费者的长期消费需求：健康和环保；五、快速满足媒体阶段性的新闻需求：新颖、刺激的新闻素材。
　　
　　于是在活动当日，爱心城堡董事长、中国本真儿童家具领军人王志强先生，在工作人员的配合和几百双眼睛的注视下，在爱心城堡上海月星专卖店里把掺和了从小凳子上刨下来的木屑的牛奶痛快地喝进了肚中。上演了一场老总“吃家具”的闹剧。
　　
　　“诱捐”事件：
　　
　　以“吃家具”事件赢得“家具业环保大使”之美誉后，爱心城堡又担当起了儿童家具业的“爱心大使”重任。2007年12月中旬，“爱心大使”联合政府，动员群众上演了一场为期8天的“手牵手爱心大奉献”——大型公益及让利活动，活动于12月15日开始，至12月23日结束。爱心城堡动员社会为河北临城县的贫困群体捐赠物资，所有献爱心之人将获得临城县政府的表彰，同时获得爱心城堡的最大折扣及月星家居广场提供的部分特价。此活动得到了临城县城府的大力支持。
　　
　　以打折为诱饵，诱导消费者捐赠物资，然后购买低折扣家具的活动模式，迅速引起了公众的非议，使“手牵手爱心大奉献”迅速上升为“诱捐”事件。公众对爱心城堡的“诱捐”行为褒贬不一，但此活动还是得到了大部分人的支持，在家具业引起了不小的凡响。
　　
　　“吃家具”、“诱捐”得到了千余家媒体的大量报道，同时提高了消费者的口碑传播。“吃家具”、“献爱心”活动的举行，快速提升了爱心城堡儿童家具在中国家具业的品牌知名度，彰显了爱心城堡公司的品牌运作能力，提高了经销商对爱心城堡儿童家具的信心，快速推动了爱心城堡的全国招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江苏等地加盟商纷纷加盟。“吃家具”、“献爱心”事件直接提升了爱心城堡中环店的单店销量，使单店销量提升了600％。“吃家具”、“诱捐”事件随即成为爱心城堡发展史上乃至中国家具发展史上的“品牌典故”，为爱心城堡赢得大量持续的免费品牌传播，悄无声息地传播了爱心城堡“最健康”、“最富爱心”的儿童家具品牌形象，同时也创造性地亮出了企业家品牌，在中国家具业快速建立了其董事长王志强先生高尚的企业家形象，彰显新一代企业家的崇高使命。
　　
　　在家具企业猛砸广告做品牌，营销手段雷同现象严重时，远卓品牌机构的一个个“大创意”使爱心城堡在5万家具企业战乱中大获全胜。“大创意”使爱心城堡在远卓品牌机构超低成本运作手法下取得了“低成本，大收益”的效果。
　　
　　总而言之，爱心城堡正是通过远卓品牌机构为其量身制定的一系“兵法”和“剑法”，以及爱心城堡内部的改造运动、地面工作的大力配合，才创造了爱心城堡迅速做强、销量猛增的奇迹。六个多月来，爱心城堡从儿童家具行业的无名小卒转眼成了儿童家具业的大佬，名声远播，大量经销商纷纷要求加盟，全国招商工作顺利进行，这是爱心城堡的成功，也是远卓品牌机构的成功。爱心城堡的成功经验值得不同企业借鉴。当然，爱心城堡的成功还只是阶段性的成功，爱心城堡的路还很长，我们期待爱心城堡品牌越做越强，远卓品牌创造更多品牌奇迹。
　　
　　链接：为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合家具业实战经验，推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋

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“邵怡丹”专栏延伸阅读：
  • 家具企业“一分钱做品牌”的十二条
    从“华南虎”与“吃家具”看品牌传
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