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企业如何在“蓝海”中学会游泳 ——从远卓品牌机构策划中看家具品牌的蓝海战略
作者：邵怡丹 谢…    文章来源：本站原创    更新时间：2008-2-25

　　文/谢付亮邵怡丹
　　
　　[编者按]“蓝海战略”是2005年以来全球范围内管理界的一个关键词，出自美国学者W•钱•金和勒妮•莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。该书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已被译成27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。
　　
　　蓝海战略是相对于红海战略的新经济理论，就是内生的增长理论。通俗地讲，红海战略就是指企业在市场竞争激烈的情况下去拼价格、拼服务，而蓝海战略的中心是创新，就是指在别人拼成一片红海的时候，去开拓一片蓝海，是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”。杭州远卓品牌策划有限公司运用蓝海战略理论来指导企业品牌塑造，在2007年成功地策划了在家具行业内较有影响的市场活动，引起了业内外的普遍反响——
　　
　　一、“第一之争”折射家具品牌定位蓝海
　　
　　这里所说的“第一之争”，是指争夺中国儿童家具“第一品牌”的大战。在激烈的市场竞争中，众多的儿童家具制造企业使出了浑身解数来争夺第一宝座，纷纷冠以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝——松木家具第一品牌”、“多喜爱——青少年家具第一品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌”和“我爱我家——青少年儿童家具第一品牌”。
　　
　　从这些儿童家具企业的“第一之争”中可以看到，企业的品牌意识已经在觉醒，已认识到品牌对于企业长期发展的重要性。因而，越来越多的企业把品牌塑造纳入了其战略规划，如“喜梦宝”、“芙莱莎”、“七彩人生”和“爱心城堡”等，都在品牌塑造方面取得了一定的成绩。由此可见，品牌对于起步较晚的家具企业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其他对手，崭露头角。
　　
　　儿童家具企业品牌意识的觉醒也推动了产业的发展，因而才会出现品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，来表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位，但却忽视了品牌定位中还有其他两个“一”，即“唯一”和“专一”。因为我们品牌策划要达到“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，而在此市场中这个品牌是第一的、唯一的或专一的，这个定位就是最好的定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。
　　
　　家具企业要运用蓝海战略来找到定位上空缺点，就要坚持“三个一”标准，进行差异化品牌定位，才能真正地找到家具企业的蓝海。策划界曾有人用《水浒》中“草莽英雄，占山为王”这一比喻来解释，很贴切。“唯一”，就是要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或这个山头已被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”，反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。“第一”，就是扎驻这个山头，就要占领其最高峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗上。“专一”，就是要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。因而，一些企业要“占山为王”，就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。显然，“第一”只不过是定位学中很小的一部分，“第一之争”不能只停留在最浅显的地表，应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。

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  • 员工激励也是一门学问
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