企业如何在“蓝海”中学会游泳 ——从远卓品牌机构策划中看家具品牌的蓝海战略
作者：邵怡丹 谢… 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-25
儿童家具企业要在“第一之争”中夺魁，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。目前，一些儿童家具业在市场定位时的致命软肋就是定位同质化，品牌核心价值无多大差异。于是，“时尚环保”和“孩子第一”就成为大多数企业的定位方向，跳出此定位者少之甚少，而同质化的核心价值就没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会中，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群体，就可以说是成功了。所以，企业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，也不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。
“第一之争”反映了儿童家具企业品牌定位缺乏运用蓝海战略，应该在“三个一”标准的指导下塑造品牌，切勿只择其一，停留于表层。只有把“三个一”进行整合，最佳状态下融合在一起才能发挥其最大的功效，才能占山为王。只有寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。
二、“本超之争”折射家具品牌炒作蓝海
“本超之争”，是上海爱心城堡家具有限公司掀起的两大教育观念的争论。2007年8月下旬，一些媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事件在社会上产生了很大的反响，“天价学费”成为了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，而以“本真教育”为企业理念的上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。
“本超之争”使爱心城堡儿童家具的知名度大幅度提高，并且在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。“本超之争”显然是爱心城堡塑造品牌的一种市场炒作方式（这里所指的“炒作”应视为一种积极向上的推广活动），从中我们看到炒作同样也需要运用蓝海战略。社会热点如浩瀚大海，如何才能细分出适合公司品牌战略的焦点事件，在不同阶段正确把握消费者心理需求和品牌发展方向，就要时刻关注社会动态，在炒作时找到与众不同的切入点，找到炒作的蓝海。因此，家具企业就要坚持以下几点：
1）理念“领先一步”
爱心城堡儿童家具把“本真”融入企业建设、产品制造，提出“本真儿童观”，倡导“本真教育”，其在品牌建设之初便引起媒体大量的报道。爱心城堡“先卖教育观念，再卖儿童家具”，其知名度快速提升，是以“本真教育”作为品牌理念，在理念上领先于其他儿童家具企业。爱心城堡选择敏感的教育话题，掀起不同教育观的论争不仅能引起全社会的关注，而且大大地提升自身的价值。
2）学会“没事找事”
要与众不同，就应该有创新，家具企业在炒作时也就应该“没事找事”，制造“事端”来吸引眼球。爱心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，马上采取行动制造“事端”，以“本真教育”挑战“超常教育”，吸引了大量家长的注意，把他们纷纷加入论争，因而爱心城堡的品牌在无形中得到了传播，品牌理念也“随风潜入夜、润物细无声”地抢占了消费者的心智。所以，家具企业在事件炒作时应该紧紧抓住人们爱看热闹的心理，进行大量炒作，但也不能肆意妄为，事件炒作应该对品牌发展有利，万万不可对社会产生不良影响。家具企业要在坚守道德底线的前提下，在“空白处”做文章，往往更能找到蓝海。
3）选择“适合的衣服”
我们都知道穿衣要适合场合，不同的场合就要穿不同的衣服。家具企业做品牌时也要学会不同场合穿不同衣服，对品牌有益的事件，企业可以大胆去做；对品
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