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为广告正名
作者：宋玉锋    文章来源：本站原创    更新时间：2008-3-11

　　一个淅沥的雨夜，当我提笔写下这个标题时，我的心突然为之一震。
　　
　　我似乎感觉到在我呐喊声音、振臂的身后，并不是我一个人形孤影单，形影相吊，似乎有千万的支持者，同感者在和我一起呐喊，振臂高呼！我也相信，一定会有很多的读者朋友会和我一样，你说是不是，亲爱的各位读者朋友？
　　
　　和广告打交道多年，从听一句话（不做总统，就做广告人）、一本书开始就喜欢上这个行业，到赖以谋生，再到今天执笔，当我想起种种情况，回忆起脑海中仅存的一点对广告的认识和理解、知识时，越想，我的浑身越充满了一股正气和力量，我才发觉自己还一直深爱着这个行业。这是一个伟大的行业，难道不是吗？
　　
　　可当要我以一微弱之力独撑如此重任时，终使我还有年轻时的万丈豪情，还有年轻时的血气方刚，我还是感觉到力不从心。为广告正名？！正什么名？怎么来正名？
　　
　　看来我也只能是谈谈自己的一些看法和理解罢了。
　　
　　我想为广告正名，是基于目前全国普遍存在的广告主对广告的偏见。这个偏见，并不是对广告本身的排斥，而是对广告从业者的偏见和对广告业务的排斥。
　　
　　广告是一个行业，就需要有人去做，业务也需要有人去承揽，这是再正常不过的事情了。是，也许目前各企业接待的广告业务五花八门，名目繁多，接不胜接，烦不胜烦，但这是因为中国经济飞速发展，广告市场行业飞速发展，市场有这个需求，企业也有这个需要，你不能说等到你想做广告，或者说自己考虑好了要上什么媒体的广告，这个时候广告就是好的，而当广告业务员辛辛苦苦找上门，把广告产品和服务送上门，这个时候广告就不是什么好东西了？甚至有人“横眉冷对千夫指”，很不奈烦、毫不留情地将我们的广告业务人员横扫出门，老业务员也就罢了，而新业务员往往就会委屈得流一鼻子泪！试想一下：现在是买方市场，哪个企业的产品不存在竞争？哪个企业又不需要推销自己的产品呢？而如果是您企业的业务员碰到这们的情况，您会怎么想呢？再说了，现在不都在提倡上门服务吗？企业可以做，广告为什么就不可以做？企业做了是进步，难道广告这样做就错了吗？
　　
　　广告在企业营销中起到的是PULL，即拉力的作用，也就是促进产品销售。而企业生存的价值就是要创造利润，销售产品。所以说，虽然我们不是一家人，但我们却有着同一个目的：让企业多多赚钱！广告人也不仅仅是为了你那几个广告费，同时，广告人也在做着工作帮你销售产品，也就是说，在帮你赚钱！而且，从理论上讲，广告主的收入要远远大于广告投入，否则，中国也就不会有一年1000多亿的广告市场了，中国也不会出现连续二十几广告全线飘红了。所以说，广告人其实就是在帮广告主赚钱，广告业务人员也就是在给广告主送钱上门，这么好的事，两全其美，大家为何都何乐而不为呢？而所需要的，仅仅只是在态度上的一点点转变罢了，以为广告行业的发展和进步、人才培养共同创造一个良好的环境。
　　
　　其次，一提到广告，大家肯定和“拉”字联系到一起，说是“拉广告”，而且会在潜意识里认为广告人员文化水平低，从业者素质低，我想，“高素质”不是光戴一个“高科技”的帽子就可以改变的了，难道挂一个“高科技企业”的名字，工作人员就全变成“高新技术人才”了吗？我看不见得。
　　
　　国家有关部门在《关于加快广告业发展的规划纲要》中指出：发达的广告业可以促进经济资源的合理配置，取得更加丰富的物质产品和精神产品。广告业属于知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业，其发展水平，是一个国家或地区市场经济发育程度、科技

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“宋玉锋”专栏延伸阅读：
  • 企业文化塑造重在管理
    非常之道：没有广告的品牌塑造法
    品牌深度：品牌的第二生命
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