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狼性不足莫为商
作者：宋玉锋    文章来源：本站原创    更新时间：2008-3-11

切的感受就是他身上散发着浓厚的文人气息，举止有度，温文儒雅。一个十足的文人，就象电视剧《背叛》中的方子云一样。
　　
　　既定市场推广计划：
　　
　　1、市场范围：A地
　　
　　2、媒介选择：当地电视台夹报
　　
　　3、自办8K4版报纸一分，以茶文化为主，茗品居主办；
　　
　　4、市场开拓及方式：主攻企业用礼品，依靠广泛的社会关系。
　　
　　5、销售渠道：茗品居茶叶店
　　
　　说明：据本人讲，此计划是专门咨询了一位在某大学任教的省内知名广告专家，根据其建议而制定。
　　
　　我不知翟本人和那位学院派广告专家看了此份计划会有什么想法，但我相信大家看了之后都会和我一样有一个想法：此份上市计划太过简单和粗糙，而且有很多地方亦有自相矛盾之处。这份计工一旦实施，会达到什么的效果，产生什么样的结果，也许他们对自己和产品都很有信心，但我想：结果一定不会太乐观。
　　
　　策划秘决在于对有效资源合理利用和有效配置，最大化挖掘产品价值，再辐以手法，以使其产生最大化的社会效应和经济效益。
　　
　　从翟记茶叶的上市计划来看，其不足之处，主要有两个方面：
　　
　　一、战略安排失误，具体表现在：
　　
　　兰氏法则对战略和战术的分配是：其力量比为：6：4，即战略占六，战术占四。也就是说：战略方向一旦偏了，战略错了，后边的工作即使做得再好，也难以有好的结果，其至是后边工作力度，偏离越远。青岛原生的上市失误不就是一个很好的证明，对青岛啤酒来讲，也许六、七千万的费用损失是小事，重要的是，如果象纯生一样，丢了一个品类市场那损失可就无法估计了！
　　
　　1、对现有资源的认识不清晰，利用不彻底，等于是浪费资源。
　　
　　如前所述，其实该产品所面临的环境相对而言，是相当不错的。一有旅游城市的大气候，二有雄厚的经济基础，三有巨大的潜在市场需求，又无短兵相接的竞争和拼杀，这些，对产品的上市和推广都是很好的资源和机会，要争取和利用这些机会和资源也应该不是太难的事，但我们在其推广计划中，却根本看不到其任何有效的资源利用方式和计划，不能不让人为其感到遗憾和惋惜。
　　
　　2、用人不当
　　
　　联想柳传志曾经说过：联想有三件事不做，一是不熟悉的行业的不做，二是事情可以做，但没合适的人选的事情不做，三是事情可以做，也有人，但资金不到位的事情不做。一个再好的事情，各方面条件都具备，如果人不合适，事情也可能会完全出乎意料，相反，人的创造性是无止境的，事情再不好，有了合适的人，也可能完全扭转局面。
　　
　　前面讲过，对翟生的分析，可以说，他就是一个“狼性不足，仁性有余”的人，况且，他又缺乏基本的相关知识，如果直面商场，肯定会力不从心，导致市场操作一片混乱，甚至是无法收场。现在的这个推广计划就是一个很好的证明，我想就是一个稍有点经验的人都会比这个做的更好一点。
　　
　　3、无明确的目标和规划
　　
　　在这份推广计划中，对于该产品的上市推广没有一个明确的目标和规划，可以说，就是完全凭着其感觉在做，在当今市场环境下，这肯定是不行的。
　　
　　二、战术组合不当，主要有：
　　
　　1、自办刊物：对于这个产品而言，文化性很强，自办刊物本无可厚非，也未尝不可，但我认为，一开始就做这个工作，而且专门组织一套人马，不仅时机不成熟，而且成本太高

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